Pourquoi les opportunités de M&A transfrontalières sont immenses en Europe, et comment les aborder

Les professionnels du M&A disposent d’une opportunité considérable dans le domaine des transactions transfrontalières de taille intermédiaire, particulièrement en Europe. Cependant, pour exploiter pleinement ce potentiel, il est essentiel de se concentrer sur le développement de son réseau et sur la poursuite d’objectifs communs.

Jaro Betlej, Managing Partner de Betlej & Partners, une agence transfrontalière représentant des entreprises polonaises du côté vendeur, partage son point de vue sur ce sujet, les raisons pour lesquelles cette opportunité existe, et le rôle clé que joue Dealsuite dans l’identification de ces opportunités.

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Pourquoi les transactions transfrontalières de taille intermédiaire représentent aujourd’hui une grande opportunité en Europe

Il existe deux raisons principales pour lesquelles les transactions de M&A transfrontalières dans le mid-market européen sont si attractives en ce moment.

Premièrement, ce marché reste relativement inexploité. Alors que les départements M&A des grandes banques collaborent depuis des années avec les grands cabinets de conseil sur le segment haut de gamme, le mid-market, composé notamment d’entreprises familiales, reste une opportunité encore largement ouverte. Deuxièmement, l’Europe reste fragmentée, avec des réglementations, des pratiques commerciales, et bien sûr des langues différentes. Ces barrières naturelles au M&A transfrontalier ont conduit à ce que, jusqu’à présent, la plupart des activités restent locales ou se limitent à certaines sous-régions.

Le revers positif de cette situation est qu’il existe un grand nombre d’opportunités pour aller au-delà des frontières habituelles. Cependant, cela nécessite une approche différente de celle des banques ou des cabinets de conseil. Les dirigeants d’entreprises de taille intermédiaire ont tendance à privilégier une relation personnelle avec quelqu’un avant d’envisager de nouveaux investissements. En réalité, ils n’ont souvent même pas envisagé d’opportunités d’investissement venant d’entreprises internationales avant de commencer à discuter avec un expert sur le sujet.

« Les personnes qui dirigent des entreprises du mid-market sont des entrepreneurs, et ils ont besoin de parler à d’autres entrepreneurs, pas à quelqu’un du service administratif d’une chambre de commerce ou à un gestionnaire de M&A d’une banque », explique Jaro Betlej. « Lorsque des entrepreneurs discutent avec d’autres entrepreneurs dans des domaines adjacents partageant des défis similaires, ils identifient rapidement les possibilités de collaboration et les solutions qu’ils peuvent développer ensemble. Cette approche est bien plus efficace pour le mid-market. »

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Ce que cela signifie spécifiquement pour la Pologne

Il y a encore quelques années, de nombreuses entreprises polonaises opéraient et vendaient principalement en Europe de l’Est. Cependant, beaucoup de ces marchés ne sont désormais plus aussi faciles d’accès, ce qui les pousse à se tourner vers l’Europe de l’Ouest.

Les entreprises en Europe occidentale peuvent tirer parti des compétences, des ressources ou de la main-d'œuvre supplémentaires dans des domaines complémentaires à leurs propres activités principales. Côté polonais, les avantages incluent l’accès à de nouveaux clients, une capacité de croissance accrue, et d’autres opportunités similaires. En raison de la fragmentation du marché et des barrières mentionnées précédemment, il est parfois difficile pour ces entreprises d’établir des connexions avec les pays occidentaux. C’est là qu’interviennent des agences comme Betlej & Partners, spécialisées dans les connexions dans le domaine du M&A.

« Nous établissons des contacts entre les entreprises polonaises qui souhaitent collaborer ou obtenir des investissements d’organisations d’Europe de l’Ouest. En retour, ces dernières bénéficient de produits et services de haute qualité issus de Pologne », explique Betlej.

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Le M&A transfrontalier nécessite la création de réseaux et des objectifs communs

Bien que le M&A transfrontalier présente un potentiel énorme, il faut se concentrer sur le développement des relations humaines dans différents marchés. Par exemple, Jaro Betlej s’est récemment rendu à Manchester, au Royaume-Uni, pour un événement de networking organisé par Dealsuite. Bien que les participants aient été surpris qu’une personne vienne spécialement de Pologne pour l’événement, cela a constitué une première étape dans l’établissement de relations avec plusieurs agences de M&A, et des discussions ont déjà eu lieu sur des domaines d’affaires communs et des possibilités de collaboration.

« Avant mon voyage, les entreprises polonaises n’étaient même pas sur leur radar, mais maintenant elles m’ont dit qu’elles commenceraient à interroger leurs clients en Angleterre pour voir s’ils sont intéressés », raconte Betlej. « En fait, Dealsuite a été essentiel pour m’aider à développer mon réseau, que ce soit à travers ces événements ou grâce aux outils en ligne qui me permettent d’identifier des opportunités de M&A dans différents marchés et secteurs. »

De plus, l’accent doit toujours être mis sur la recherche de synergies entre les entreprises, plutôt que sur l’argent. « La plupart des personnes qui réussissent ont déjà de l’argent. Elles n’en ont pas besoin », explique Betlej. « Pour toute activité de M&A, la croissance est le facteur clé. Elle est alimentée par la collaboration, où deux entreprises peuvent s’apporter mutuellement des compétences, des ressources ou des clients qui les avantagent toutes les deux. »

Pour en savoir plus sur les opportunités de networking offertes par Dealsuite, Contactez Betlej & Partners via Dealsuite ici.

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