De kansen van grensoverschrijdende fusies en overnames in Europa en hoe u ze kunt benutten

M&A-professionals hebben een enorme kans op het gebied van grensoverschrijdende deals in het middensegment, met name binnen Europa. Netwerken en samenwerken aan gemeenschappelijke doelen zijn echter cruciaal om dit potentieel optimaal te benutten.

Jaro Betlej, Managing Partner van Betlej & Partners, een internationaal georiënteerd bedrijf dat Poolse verkopers vertegenwoordigt, deelt zijn visie op dit onderwerp, waarom deze kansen bestaan en hoe Dealsuite een belangrijke rol speelt bij het helpen vinden van deals.

‍

Waarom grensoverschrijdende M&A in het middensegment zo’n grote kans is in Europa

Er zijn twee belangrijke redenen waarom grensoverschrijdende M&A binnen het Europese middensegment momenteel zo aantrekkelijk is. 

Ten eerste is de markt nog relatief onbenut. Terwijl M&A-afdelingen van grote banken al jarenlang samenwerken met de grote advieskantoren aan deals in het topsegment, blijft het middensegment met familiebedrijven grotendeels onaangeraakt. Ten tweede is Europa nog altijd versplinterd, met verschillende regelgeving, manieren van zakendoen en talen. Deze natuurlijke barrières voor grensoverschrijdende M&A hebben ertoe geleid dat tot nu toe de meeste activiteiten lokaal of binnen subregio's hebben plaatsgevonden.

Het voordeel van deze situatie is dat er veel mogelijkheden zijn om verder te kijken dan de eigen landsgrenzen. Dit vereist echter een andere aanpak dan de werkwijze van banken en advieskantoren. Ondernemers in het middensegment hechten vaak veel waarde aan persoonlijke relaties voordat zij extra investeringen overwegen. Vaak hebben zij zelfs nooit overwogen om investeringsmogelijkheden van internationale bedrijven aan te nemen, totdat zij in contact komen met iemand die expert is op dit gebied.

“De mensen die bedrijven leiden in het middensegment zijn ondernemers. Zij moeten kunnen praten met andere ondernemers, niet met iemand van de Kamer van Koophandel of een M&A-manager bij een bank,” zegt Jaro Betlej. "Wanneer ondernemers onder elkaar in gesprek gaan over aangrenzende vakgebieden met vergelijkbare uitdagingen, ontdekken ze snel mogelijkheden voor samenwerking en gezamenlijke oplossingen. Dit is een veel effectievere aanpak voor het middensegment."

‍

Wat dit specifiek betekent voor Polen

Tot een paar jaar geleden opereerden veel Poolse bedrijven voornamelijk in Oost-Europa. Echter, veel van deze markten zijn inmiddels minder toegankelijk, waardoor zij hun blik nu op West-Europa richten.

Bedrijven in West-Europa kunnen profiteren van meer expertise, grotere middelen of extra mankracht in gebieden die aansluiten bij hun eigen kernactiviteiten. Tegelijkertijd profiteert de Poolse kant van dezelfde voordelen, plus mogelijk toegang tot nieuwe klanten, snellere groei, enzovoort. Vanwege de eerder genoemde marktversplintering en barrières is het soms moeilijk voor deze bedrijven om connecties op te bouwen in westerse landen. Hierin speelt een M&A-bureau zoals Betlej & Partners een belangrijke rol.

“Wij bieden introducties aan Poolse bedrijven die geïnteresseerd zijn in samenwerking en investeringen van West-Europese organisaties, die op hun beurt diensten en producten van hoge kwaliteit uit Polen ontvangen,” zegt Betlej. 

‍

De grensoverschrijdende ontwikkeling vereist het opbouwen van netwerken en gemeenschappelijke doelen 

Hoewel grensoverschrijdende M&A enorme kansen biedt, is het essentieel om te investeren in menselijke relaties in verschillende markten. Zo bezocht Betlej onlangs een netwerkevenement in Manchester, georganiseerd door Dealsuite. Veel aanwezigen waren verrast dat iemand uit Polen speciaal voor het evenement was gekomen. Toch bleek dit een eerste stap in het opbouwen van relaties met diverse M&A-bedrijven, wat al heeft geleid tot vervolggesprekken over gemeenschappelijke zakelijke gebieden en hoe ze kunnen samenwerken.

“Voor mijn bezoek stonden Poolse bedrijven niet eens op hun radar, maar nu hebben ze aangegeven dat ze hun klanten in Engeland gaan vragen of ze interesse hebben,” zegt Betlej. “Dealsuite heeft me al enorm geholpen bij het uitbreiden van mijn netwerk, zowel via deze evenementen als via hun online tools waarmee ik potentiële M&A-kansen in verschillende markten en sectoren kan bekijken.”

Verder moet de focus altijd liggen op het vinden van samenwerkingsverbanden tussen bedrijven, in plaats van puur op geld. “De meeste succesvolle mensen hebben al geld; dat is niet wat ze nodig hebben,” zegt Betlej. “Bij elke vorm van M&A draait het om groei, en dat wordt gedreven door samenwerking. Twee bedrijven kunnen elkaar versterken door competenties, middelen of klanten uit te wisselen, wat hen beide ten goede komt.”

Wil je meer weten over de netwerkmogelijkheden via Dealsuite? Neem hier contact op met Betley & Partners via Dealsuite hier.

Nog geen lid? Start vandaag uw gratis proefperiode en ontdek hoe u kunt profiteren van Dealsuite.

‍