Cómo la próxima generación de herramientas digitales e inteligencia artificial mejorará la eficiencia y reducirá costos para los profesionales de M&A

Las fusiones y adquisiciones (M&A) han sido tradicionalmente un negocio impulsado por personas, con el networking y los acuerdos cara a cara en su núcleo. Sin embargo, aunque el componente humano siempre estará presente, las herramientas digitales, incluida la inteligencia artificial, pueden ser aprovechadas por las firmas de M&A para hacer crecer sus negocios y mejorar sus procesos.

John Braithwaite, Director General de Unloq, explica que los profesionales de M&A necesitan encontrar herramientas que aumenten la eficiencia y qué aspectos considerar al seleccionar una.

Dónde se pueden lograr mejoras de eficiencia y qué las impulsará

Las herramientas digitales ya se utilizan en una variedad de procesos de M&A, incluyendo la búsqueda de oportunidades (deal sourcing), la gestión del pipeline, el almacenamiento de datos, la gestión de proyectos y el seguimiento de acuerdos. “Por ejemplo, una solución para la búsqueda de oportunidades que ya usamos es Dealsuite, la cual nos ha ayudado a encontrar varias oportunidades que de otro modo no habríamos encontrado”, comentó John.

Sin embargo, dos tendencias recientes indican dónde podrían realizarse los próximos avances, especialmente en lo que respecta a la debida diligencia.

En primer lugar, a nivel macro, hay un enfoque creciente en temas como ESG (ambiental, social y de gobernanza), la minimización de riesgos y la incertidumbre económica, lo que afecta directamente los procesos de debida diligencia.

En segundo lugar, las herramientas digitales están evolucionando. El surgimiento de nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial conversacional, ofrece a los profesionales de M&A nuevas posibilidades para reducir la ineficiencia y optimizar procesos.

Qué deben considerar las firmas de M&A al elegir herramientas digitales

Los procesos de M&A, como la debida diligencia, tienen requisitos únicos relacionados con la seguridad y la integridad de los datos, y esto debe estar en el centro de cualquier conversación sobre qué tipos de herramientas aprovechar.

“El primer desafío es la seguridad: ¿cómo podemos garantizar que los datos almacenados en la nube u otros lugares estén seguros y no se filtren? El segundo es la idoneidad de la herramienta: hay muchas herramientas que parecen interesantes pero no apoyan suficientemente a M&A como para ser valiosas”, señala John.

Además, deben asegurarse de que las herramientas tengan las funcionalidades y características necesarias para lograr mejoras significativas en la eficiencia. Esto no solo implica acceder más rápido a la información, sino también aspectos como compartir datos con las partes interesadas clave, qué datos se aprovechan, soporte para diferentes idiomas, entre otros.

Reducir el tiempo dedicado a los procesos de diligencia debida (due diligence)

Como una firma de M&A que personaliza y desarrolla regularmente herramientas digitales para optimizar el proceso de compra y venta de empresas, Unloq identificó una oportunidad para reducir drásticamente las ineficiencias de la due diligence.

Reccy es una herramienta que desarrollaron para acelerar la due diligence. Algunas de sus características clave incluyen:

• Un informe rápido, entregado en unos minutos, que resume los puntos clave que las partes interesadas del lado comprador necesitan conocer, como información fiscal, propiedad, gestión y aspectos legales.

• El informe también señala lo que NO está presente, lo que puede ahorrar tiempo buscando información que no existe.

• Una función de preguntas y respuestas generada por inteligencia artificial conversacional que proporciona respuestas rápidas y archivos fuente para referencia.

• La capacidad de compartir este data room con todas las partes interesadas clave del lado comprador, en un entorno seguro y sin riesgos de filtración.

Más información

¿Quieres saber más sobre las posibilidades de aprovechar la inteligencia artificial para acelerar los procesos de due diligence? Contacta a Unloq a través de Dealsuite aquí.

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