Cómo las plataformas en línea pueden maximizar el éxito de las transacciones en 2024

Construir una red de confianza es clave para el éxito en el origen de acuerdos de fusiones y adquisiciones (M&A), pero lograrlo requiere experiencia, enfoque y un gran esfuerzo. Aún así, encontrar al comprador o vendedor adecuado puede resultar desafiante. Esto es especialmente cierto cuando las operaciones de M&A no son su actividad principal. Desde llamadas en frío y presentaciones selectivas hasta escanear sitios web de empresas y los medios de comunicación, descubrir los socios adecuados puede sentirse como encontrar una aguja en un pajar.

Sin embargo, reducir demasiado su búsqueda puede implicar perder al candidato perfecto. Con tanta información y desconocimientos, es fácil ver cómo el tiempo (y los costos) pueden salirse de control o cómo se puede perder impulso o una oportunidad particular, incluso hasta el punto del fracaso. De hecho, algunas investigaciones sugieren que la tasa de fracaso en las transacciones de M&A puede ser tan alta como el 80%.

Para los intermediarios financieros cuyas relaciones existentes y de confianza les permiten encontrar un puñado de acuerdos de M&A al año, el acceso fácil a una plataforma de información en vivo que incorpore la capacidad de buscar y conectarse de manera fluida con posibles socios de transacción calificados y relevantes puede representar una gran oportunidad. Es por esta lógica clara que la creación de redes y la búsqueda de coincidencias de acuerdos se están trasladando cada vez más a plataformas en línea de M&A.

Tener a todos los potenciales en el radar

Las bases de datos de redes pueden llevar años crecer de manera orgánica y requieren atención constante para mantenerlas actualizadas. Unirse a una plataforma dedicada de M&A en línea puede resolver este problema al proporcionar acceso inmediato a una amplia selección de socios relevantes tanto del lado comprador como del vendedor. De la noche a la mañana, los intermediarios financieros pueden ampliar su red para incluir una amplia selección de individuos y equipos relevantes y enfocados en múltiples geografías. La búsqueda digital de transacciones facilita el proceso de acuerdos transfronterizos al presentarle candidatos fuera de su red local. Además, el uso de plataformas en línea de búsqueda de transacciones puede ser menos costoso y más eficiente que un equipo interno de originación.

Sé un experto en el campo

Para que las transacciones sean exitosas, los intermediarios financieros deben ser expertos en su campo. Encontrar el acuerdo perfecto para su cliente significa mantenerse actualizado con lo que está sucediendo en el mercado de M&A no solo localmente, sino también en el extranjero.

Las plataformas en línea buscan brindar la tan necesaria transparencia a un mercado y un proceso que históricamente ha estado envuelto en misterio. La información de calidad puede respaldar rápidamente a los usuarios para construir una vista realista y comparativa de cualquier oportunidad potencial. La ausencia de tal inteligencia puede llevar a tomar decisiones mal informadas, tiempo perdido y posibles fracasos en las transacciones.

Para las grandes transacciones, el grupo de candidatos es relativamente pequeño, lo que facilita evaluar todas las oportunidades potenciales. Sin embargo, para el mercado medio, donde el volumen de candidatos potenciales será mucho mayor, contar con una plataforma que proporcione datos específicos y relevantes es invaluable.

El acceso a este tipo de conocimiento mejora de inmediato la gestión de expectativas (en ambos lados) y aumenta la calidad del diálogo de la transacción, lo que a su vez maximiza la probabilidad de éxito de la transacción y reduce el plazo de ejecución.

Fuera de oportunidades específicas de transacción, las plataformas en línea pueden proporcionar inteligencia en tiempo real y perspicacias impulsadas por datos sobre las últimas estrategias de inversión, tendencias e innovaciones en el mercado de M&A. Elegir la plataforma de M&A en línea adecuada se convierte en un logro propio para los usuarios: mejores datos, mayor transparencia y comunicación dirigida conducen a una toma de decisiones mejorada y aumentan la colaboración, lo que impulsa el crecimiento, la innovación y más oportunidades de transacción.

IA en la búsqueda de transacciones

Con el auge de la inteligencia artificial (IA), los profesionales de M&A pueden beneficiarse de diversas maneras. Según un artículo reciente de Forbes, la IA no solo ayudará a los profesionales de M&A con la debida diligencia y las valoraciones, sino que también puede acelerar el proceso de integración posterior a la fusión.

En el Monitor de M&A Europeo de septiembre de 2023, se preguntó a los profesionales de M&A sobre el valor esperado de la IA para varios procesos de M&A. Los resultados mostraron que el 81% de los asesores esperan que la IA tenga poco o un valor significativo agregado para identificar oportunidades fuera del mercado, y el 83% espera poco o un valor significativo agregado para evaluar objetivos más rápidamente.

Si está interesado en saber más sobre el impacto de la IA en las actividades de M&A, puede ver el webinar de Dealsuite aquí (en inglés). En este seminario virtual, profundizamos en el ciclo de exageración de la IA, la amplificación de la IA y exploramos los impactos profundos de la IA, navegando por sus beneficios y desafíos en el sector de M&A y desarrollo de software.

Descubrimiento sistemático de transacciones: búsqueda proactiva de colaboradores óptimos

Examinar manualmente a posibles socios comerciales puede resultar laborioso y llevar mucho tiempo. Superar estos obstáculos aún puede conducir a un callejón sin salida si no está actualizado sobre el enfoque y el apetito de un objetivo potencial para realizar una transacción. Contar con una plataforma en línea compartida significa que está alerta a los requisitos particulares de un objetivo, y cualquier cambio en esos requisitos, en tiempo real. No más cultivar relaciones que nunca se materializarán.

Impulsa la originación del acuerdo

Una plataforma en línea acelera la búsqueda y comercialización de transacciones para encontrar coincidencias óptimas más rápidamente. Para las transacciones del lado vendedor, permiten presentaciones rápidas a compradores que están buscando activamente oportunidades como la suya. Se pueden crear perfiles de transacciones utilizando criterios preseleccionados, como crecimiento, rentabilidad o tipo de cliente y se genera una lista objetiva de posibles compradores según la idoneidad financiera, estratégica o cultural. En lugar de salir a una licitación más amplia, los usuarios solo necesitan compartir el perfil completo de la transacción con compradores que sean adecuados para avanzar.

Aumenta el flujo de transacciones

Para el lado del comprador, esta conectividad resulta en más oportunidades accionables. En lugar de esperar correos electrónicos o llamadas telefónicas, un sistema en línea puede alertarlo automáticamente cuando un usuario publica una transacción que cumple con sus criterios de adquisición. Al estar al tanto de todas las oportunidades en tiempo real, nunca perderá una transacción nuevamente. También puede estar seguro de que la propuesta de inversión de su empresa siempre es visible para los vendedores adecuados.

Idealmente, una plataforma en línea respalda proactivamente esta actividad al monitorear, registrar, personalizar y filtrar constantemente la actividad del mercado según criterios de transacción detallados y predefinidos. Esta referencia de mercado permite que nuestro algoritmo de coincidencia único garantice que todas las oportunidades de transacción lleguen rápidamente y directamente a contactos relevantes y calificados, y/o empresas, en las geografías correctas.

Comunicación segura y directa

Lejos de un enfoque disperso, las plataformas en línea de M&A ofrecen una solución consolidada, haciendo el proceso más eficiente y transparente para todas las partes. Compartir el mismo sistema lleva a un enfoque estandarizado, ahorrando tiempo e incrementando la colaboración. También crea un entorno donde ambas partes pueden estar en la misma página desde el principio. En última instancia, una plataforma en línea proporciona un entorno fácil de usar y seguro en el que los usuarios pueden comunicarse sobre posibles oportunidades de transacción y parámetros, tanto dentro como fuera de su propio país. Uno de los principales factores de fracaso en las transacciones de M&A es la falta de estructura y comunicación, y una plataforma digital de M&A puede ayudar a evitar esto.

Cuando se utiliza una plataforma privada, como Dealsuite, la información solo es accesible para profesionales que son miembros registrados. Todas las propuestas son anónimas hasta que decida proceder con un posible socio (y se establezcan los acuerdos de no divulgación pertinentes). Además, el algoritmo de búsqueda inteligente sugiere ofertas relevantes del lado comprador o vendedor que coinciden con los criterios de su proyecto.

Al unirse a una red en línea de M&A como Dealsuite, las empresas pueden establecer un proceso de M&A de alta calidad que disminuye los riesgos asociados con los enfoques tradicionales de gestión de transacciones. Con datos en tiempo real validados al alcance de su mano y la oportunidad de interactuar directamente con contactos calificados, siempre tiene el control del éxito de cada transacción.

¿Está buscando una plataforma online especializada en M&A que pueda ayudarle a cerrar acuerdos de calidad en menos tiempo? Hable con nuestros expertos hoy.