Explorando Polonia: un destino cada vez más atractivo para los negocios de M&A

Polonia se ha convertido en un destino convincente para las actividades de M&A en los últimos años. Con una economía diversa, un gran potencial sin explotar y una posición estratégica sólida dentro de Europa, el mercado se ha vuelto cada vez más atractivo para los inversionistas extranjeros.

Como gerente asociado en Excalibur, una consultora especializada en M&A ubicada en Polonia, Bartosz Kiejrys ha observado este desarrollo directamente.

"Desde el primer día, el enfoque fue construir una empresa internacional", dice. "Ahora tenemos una red global de socios muy cercanos y de confianza: al menos el 90% de las operaciones en las que trabajamos son con inversores extranjeros de todo el mundo".

Fundada hace ya una década por Michał Portalewski y Paweł Pawłowski, Excalibur ofrece servicios tanto a clientes compradores como a vendedores. La firma finalizó 14 transacciones el año anterior, posicionándose como el asesor independiente con el mayor volumen de negocios en Europa Central y Oriental, y en el tercer lugar en la clasificación general, solo superado por grandes corporaciones como PriceWaterhouseCoopers y Grant Thornton, de acuerdo con el análisis de la empresa Mergermarket.

Una economía en crecimiento y diversa

Desde su transición de una economía socialista a una de libre mercado hace unos 30 años, Polonia ha disfrutado de tasas de crecimiento consistentemente más altas que muchas de sus contrapartes europeas, y globales, (promediando un crecimiento anual del PIB del 4% en los últimos cinco años). Esta rápida expansión económica ha creado un terreno fértil para el emprendimiento y el surgimiento de una nueva generación de propietarios de negocios exitosos, muchos de los cuales ahora están alcanzando la edad de jubilación.

La economía diversificada de Polonia y su sólida infraestructura aumentan aún más su atractivo para los inversores. Mientras que muchos de sus contrapartes en Europa Occidental concentraron sus esfuerzos de desarrollo en sectores específicos, Polonia ha crecido de manera más uniforme en diferentes industrias. Esta diversidad asegura una estabilidad económica continua y proporciona un amplio abanico de oportunidades en inversiones.

Historial limitado de sucesión empresarial

Polonia no comparte la larga tradición de negocios multigeneracionales que caracteriza a muchas economías occidentales, como Alemania. Esto significa que hay un número creciente de empresas polacas buscando asociaciones estratégicas o adquisiciones, y por lo tanto, significativas oportunidades para que los inversores se sumerjan en el próspero mercado del país.

"Debido a que nuestra economía de libre mercado es relativamente joven, no tenemos una cultura de sucesión empresarial establecida y el marco legal también está empezando a ponerse al día", dice Kiejrys. "Así que ahora tenemos una enorme ola de jóvenes firmas familiares sin planes de sucesión. Este escenario representa un tipo común de cliente para nosotros".

Ubicación estratégica

Los recientes acontecimientos geopolíticos, como el conflicto en Ucrania y la crisis del COVID-19, han resaltado la necesidad de diversificar las cadenas de suministro. Gracias a su posición estratégica, su avanzada infraestructura y su fuerza laboral altamente capacitada, Polonia se ha posicionado como un lugar idóneo para aquellas empresas interesadas en reubicar sus operaciones cerca de casa.

Estas tendencias de ‘nearshoring’ y ‘friend-shoring’ han impulsado aún más las actividades de M&A en Polonia, ya que los inversores extranjeros buscan capitalizar el favorable entorno empresarial del país y evitar asociaciones con aquellos que no comparten culturas y éticas empresariales similares.

"Antes de la guerra, Polonia era el mayor mercado de M&A en cuanto a número de transacciones y valor de transacción dentro de Europa Central y del Este, sin contar Rusia", explica Kiejrys. "Pero ahora que la mayoría de los inversores occidentales están evitando invertir en Rusia, nuestra posición en el mercado se ha fortalecido aun mas".

Mercado fragmentado

Aunque actualmente Polonia es ampliamente considerada como una economía desarrollada, todavía hay mucho espacio para la consolidación en el mercado. "Las industrias que están consolidadas en Occidente a menudo todavía están muy dispersas en Polonia", indica Kiejrys. "Esto significa que hay muchas pequeñas empresas disponibles para ser adquiridas con el fin de consolidar el mercado, lo cual representa otra oportunidad para los inversores extranjeros".

Un centro de innovación

Polonia es cada vez más reconocida por su innovación, desarrollo tecnológico y ecosistema de startups. Su economía joven ha superado muchos de los sistemas heredados que otros países fueron lentos en reemplazar, mientras que su ubicación central en Europa la hace una base conveniente para que las empresas accedan a clientes, socios y empleados tanto en países de la UE como fuera de ella. "Nos sumergimos directamente en la tecnología más reciente, por lo que contamos con una buena infraestructura e implementación de las últimas tecnologías", explica Kiejrys. "Nos hemos convertido en una ubicación líder para la inversión tecnológica y el talento emprendedor". El interés de las grandes empresas tecnológicas ha consolidado el papel de Polonia como un centro tecnológico, con gigantes como Google y Amazon expandiendo operaciones en ciudades polacas en los últimos años.

Maximizando el potencial de las operaciones en Polonia

El equipo de M&A en Excalibur sigue siendo pequeño y sus parámetros industriales son relativamente amplios. Sin embargo, compite con grandes entidades corporativas. ¿Cuál es el secreto de su éxito?

"Damos prioridad a la calidad sobre la cantidad, tanto en términos del servicio que prestamos como de los proyectos en los que trabajamos", dice Kiejrys. "Los clientes confían en nosotros: a menudo hemos cerrado proyectos que otros asesores no hanlogrado concluir exitosamente".

Para tener éxito, debes estar dispuesto a esforzarte más, dice Kiejrys, y cubrir todas las bases posibles. Aprovechar la tecnología adecuada es una parte importante de esto, especialmente cuando estás enfocado en inversores extranjeros. "Dealsuite añade otro canal para comercializar proyectos: aumentando la probabilidad de encontrar un comprador adecuado y amplía el universo de inversores a los que puedes llegar, especialmente a clientes internacionales". Aunque mucho del trabajo de los profesionales de M&A es práctico, Dealsuite también se puede usar de manera más pasiva” agrega Kiejrys. ""Al cargar tu proyecto, puedes estar seguro de que este medio está operativo y ganando visibilidad. Siendo una plataforma diseñada para profesionales, por lo que hay altas probabilidades de que tu proyecto capte la atención de un inversor confiable interesado en proceder.”