Para que una estrategia de compra y crecimiento sea exitosa, el secreto está en: "Pensar de manera inteligente, no ardua".

Expandirse continuamente sin dejar de ofrecer un producto y/o servicio de calidad es un gran concepto, pero ¿cómo puedes aprovechar al máximo Dealsuite en una estrategia exitosa de compra y crecimiento? Le planteamos esta pregunta a Frank Tijhuis de Nepocon y a su socio inversor, Gijs Marbus de Green Park Investment Partners.

A través de Dealsuite, descubrieron a Solid Services. Inicialmente, esta oportunidad no estaba en nuestra lista de deseos, pero eventualmente aportó un valor agregado importante a los servicios de Nepocon.

Capital privado para quienes no son aficionados del capital privado

"Él no interfiere en los detalles del negocio, pero es de ayuda que Gijs tenga una formación técnica", explica Tijhuis, sobre una de las razones por las que decidió asociarse con Green Park.

En 2021, Tijhuis decidió transferir una parte de su empresa a Green Park. Es momento de hacer crecer a Nepocon, y esto es posible con este socio estratégico. Marbus explica que Green Park invierte únicamente con una ambiciones a largo plazo. "Estamos involucrados activamente en el desarrollo y crecimiento de las empresas en las que invertimos. Como mencioné, no interferimos en los detalles del negocio, pero por supuesto es de ayuda entender de qué se trata la empresa".

La relación entre Nepocon y Green Park se basa en la confianza y el respeto por la experiencia de cada uno. En Nepocon, esto se basa en el diseño de proyectos de ingeniería civil, estructural, hidráulica y gestión del agua. Green Park se centra en inversiones en pequeñas y medianas empresas en la región de Benelux, con énfasis en adquisiciones, crecimiento y asociaciones. Marbus añade con entusiasmo: "A veces la gente dice que somos una firma de capital privado para quienes no les gusta el capital privado". Esto se debe a que Green Park invierte con su propio capital, sin una estructura de fondo y sin un horizonte de salida, lo que fue importante para Nepocon al decidir asociarse con Green Park.

"Crecimiento = Pensar de Manera Inteligente, No Ardua"

El lema personal de Tijhuis se alinea perfectamente con la estrategia de compra y crecimiento que tiene para Nepocon: 'Pensar de manera inteligente, ardua'. La idea es crecer a través de adquisiciones inteligentes sin hacerlo innecesariamente complejo. "Inicialmente, nuestro objetivo era establecer sucursales en la parte occidental de los Países Bajos. Aspiramos a tener múltiples oficinas más pequeñas esparcidas por toda la región. De esta manera, siempre estamos cerca de nuestros clientes, así como de donde vive y trabaja nuestra gente".

Gracias a esta estrategia, Green Park y Nepocon han crecido cinco veces más en los últimos años. "Queremos seguir creciendo mientras nuestro personal siga entusiasmado", enfatiza Tijhuis. "Porque sin ellos, la empresa no es nada". Mientras tanto, Marbus sigue examinando cuidadosamente las oportunidades que surgen en el mercado, y Green Park ayuda a Tijhuis en el desarrollo continuo de la organización. "Dealsuite es una herramienta útil para detectar oportunidades junto con nuestro enfoque proactivo. De hecho, no estoy seguro si hubiéramos descubierto Solid Services sin la plataforma".

No vimos venir este trato

Inicialmente, Nepocon estaba buscando objetivos de adquisición para ampliar su cobertura, particularmente en la parte occidental de los Países Bajos. Sin embargo, a través de Dealsuite, Marbus y Tijhuis descubrieron que Solid Services, con sede en Brabant(NL), estaba abierta a la adquisición. "Al expandirse, es importante mirar más allá de las 'opciones obvias'. Solid Services resultó ser una oportunidad increíble".

Gracias al trato con Solid Services, Tijhuis cree que Nepocon ha podido ampliar y solidificar sus actividades. "Solid Services se especializa en análisis de daños, mantenimiento y gestión de edificios y estructuras de hormigón. Esto es interesante porque ese tipo de asesoramiento también genera trabajo que nuestros ingenieros pueden manejar. En nuestro campo, no se trata solo de nuevas construcciones. Especialmente en esta era donde la sostenibilidad es fundamental, preservar estructuras civiles, arquitectónicas e hidráulicas se ha vuelto cada vez más importante. Además, compartimos los mismos valores fundamentales con Solid, por lo que hizo que hubiera una conexión inmediata."

"Fue realmente un paso importante hacia adelante, gracias a Dealsuite", dice Marbus. "Un asesor con quien aún no estábamos familiarizados nos ofreció la empresa y estaba ubicada en una región donde aún no habíamos establecido conexiones. En general, Dealsuite demuestra ser una plataforma valiosa para quienes buscan adquisiciones estratégicas, ya que también destaca posibles acuerdos menores que de otro modo podrían haber pasado por desapercibidos.

Crecimiento continuo, con máxima calidad como prioridad

Marbus y Tijhuis no han terminado con su estrategia de compra y crecimiento. "No se trata solo del tamaño de la empresa; estamos buscando principalmente adquisiciones de alta calidad porque creemos en el poder de los especialistas. Tanto la profundización como la expansión de nuestras actividades están en la agenda".

Entre las principales firmas de ingeniería, Nepocon se distingue por ofrecer soluciones prácticas e innovadoras como especialista. La organización mantiene una estructura con líneas de comunicación cortas, lo que permite una toma de decisiones rápida. Tijhuis explica con entusiasmo los planes futuros: "Además de expandirnos, estamos trabajando internamente en la digitalización, IA y diseño paramétrico. Nuestro objetivo es estandarizar los procesos tanto como sea posible, permitiendo que nuestros empleados se centren en trabajos atractivos. Esto no solo hace el trabajo más divertido, sino que también nos permite ofrecer con consistencia la más alta calidad de servicio a nuestros clientes. Todo se trata de pensar de manera inteligente, no ardua."