El modelo de franquicia de BoConcept ofrece diversificación de cartera

Las franquicias ofrecen una propuesta única para los inversores que buscan oportunidades más allá de las fusiones y adquisiciones convencionales.

Además de los beneficios obvios de la diversificación, los atractivos de invertir en una franquicia exitosa son claros:

• acceso a modelos de negocio probados y marcas establecidas.
• redes de apoyo.
• valores de salida transparentes.

Como ocurre con cualquier inversión, es importante identificar oportunidades con las características adecuadas. Por ejemplo, una franquicia típica de comida rápida conlleva altos costos iniciales. Abrir un restaurante en franquicia de una cadena mundial de hamburguesas podría costar al menos 1 millón de dólares por adelantado, con tarifas que suman alrededor de un tercio de los ingresos por ventas cada año. Los costos de personal, licencias, logística y funcionamiento también son elevados.

Menores costes, mayores beneficios

Estas oportunidades siguen siendo atractivas para inversores con una cartera adecuada de negocios que puedan compartir recursos como distribución y operaciones. Pero existen opciones de franquicia más sencillas con costos de entrada mucho más bajos y un alto potencial de ganancias, que pueden resultar más atractivas para los inversores financieros.

Este es el discurso que BoConcept está haciendo a los potenciales franquiciados mientras busca duplicar su presencia durante los próximos años. Pionera del diseño escandinavo, la empresa danesa se especializa en muebles, iluminación y accesorios contemporáneos de primera calidad, concebidos por algunos de los mejores diseñadores del sector.

Comenzó en Copenhague en 1952 y abrió su primera franquicia en París en 1993. Hoy en día, está presente en 65 países con más de 300 tiendas y está buscando socios que le ayuden a expandirse aún más.

A diferencia de las hamburguesas o el café, los productos de BoConcept son de alto valor, alto margen y bajo volumen. La plantilla de personal es pequeña y la rotación es baja. Para los franquiciados, eso simplifica mucho las operaciones.

El modelo BoConcept

El modelo de franquicia de la compañía ha cambiado desde sus inicios, cuando todavía tenía una mentalidad mayorista. En 2015, la empresa familiar pasó a manos de la firma de capital privado 3i, que profesionalizó sus operaciones, cambió a un modelo centrado en el comercio minorista y aceleró su crecimiento. 

Entendimos que, para tener éxito, necesitaríamos contar con los mejores operadores del mercado, y eso significaba tener un modelo que fuera interesante para ellos", dice Lennart Ladefoged, director de M&A de BoConcept. “Cualquier franquiciador exitoso debe tener franquiciados exitosos. Ellos necesitan generar mucho dinero”. 

Los negocios que operan los franquiciados de BoConcept tienen dos lados: comercio minorista y logística. Una tienda típica puede tener cuatro o cinco empleados, respaldados por un almacén que recibe y ensambla los productos.

Abrir una tienda cuesta alrededor de 350.000 euros, más un inventario de aproximadamente 100.000 euros. Se encuentran disponibles capacitación en persona y una academia en línea para poner al día al personal de ventas. Y entonces estará listo y funcionando.

"Nuestro beneficio como franquiciador depende únicamente de los productos", afirma Ladefoged. "No operamos con regalías además de eso y somos una organización sin fines de lucro por el apoyo que brindamos a nuestros socios, como la capacitación".

Uno de los principales puntos de venta, afirma Ladefoged, es el flujo de caja positivo que generan las tiendas. Así es como funciona una venta típica:

• El cliente pide un producto y realiza un depósito del 50%.
• BoConcept recibe el pedido y envía el producto, adelantando una línea de crédito de 30 días al socio.
• El producto llega dentro de 10-15 días y el cliente paga la diferencia.

"Esto es muy importante cuando los socios empiezan a abrir más tiendas, porque no necesitan financiar la inversión en la tienda y la operación del negocio", dice Ladefoged. "Operar el negocio financia la inversión".

Socios

Mientras BoConcept busca aumentar su presencia a 600 tiendas, se centra en encontrar socios en EE. UU. y Canadá, así como en mercados europeos clave como Francia, el Reino Unido, Suecia e incluso su mercado local de Dinamarca, donde actualmente posee y opera las tiendas por sí mismo. Más allá, también está interesado en Brasil y Argentina.

Un socio de BoConcept comprende su mercado local y tiene la red y las conexiones necesarias para aprovechar la oportunidad de manera efectiva.

"Las personas con las que trabajamos tienen la mentalidad de querer hacer crecer su negocio", dice Ladefoged. “No quieren esperar para construir todo desde cero. Quieren aprovechar algo que consideran que tiene potencial de crecimiento”.

Normalmente, la empresa ha encontrado nuevos candidatos a través de reclutadores de franquicias, pero ahora está aprovechando la plataforma en línea de Dealsuite para conectarse con una red global de asesores profesionales de M&A. 

"Queríamos ponernos en contacto con profesionales de M&A de todo el mundo porque confiamos en que tendrán clientes interesados ​​en diversificar su cartera de inversiones y creemos que BoConcept podría ser una gran oportunidad para ellos", afirma Ladefoged.

Varias empresas de M&A ya se han puesto en contacto a través de Dealsuite después de tan sólo un par de meses en la plataforma.

¿Interesado en una inversión en franquicia?

Póngase en contacto con Lennart a través de Dealsuite para iniciar una conversación.

¿Todavía no eres miembro de Dealsuite? Reserva una demostración hoy para averiguar cómo podría beneficiarte.