Como los inversionistas pueden impresionar a los fundadores

Muchos emprendedores no quedan satisfechos con sus inversores. En una encuesta reciente, más de uno de cada cuatro fundadores señaló que su principal inversor externo no alcanzó las expectativas en ninguna de las áreas evaluadas.

Aunque este es un número decepcionantemente alto, también revela una oportunidad para que los inversores se destaquen entre la multitud. Al comprender mejor lo que los fundadores quieren, las firmas de capital de riesgo y de capital privado pueden mejorar sus probabilidades de ganar acuerdos y alcanzar sus expectativas de retorno sin malgastar tiempo y esfuerzo en aspectos que no son importantes para los fundadores.

Por ejemplo, hay una notable diferencia entre lo que inversores y fundadores consideran importante para establecer relaciones desde el inicio. Los fundadores ven esto como el factor más crucial para cerrar acuerdos, mientras que los inversores lo consideran menos relevante al momento de elegir una inversión. Algo similar sucede con respecto a la marca o reputación de un fondo.

Por supuesto, puede que los fundadores piensen que sus decisiones son más racionales de lo que en realidad son. No sería extraño que los inversores profesionales entiendan la psicología de los dueños de negocios mejor que ellos mismos.

Sin embargo, esto no significa que no haya margen para mejorar. El hecho de que tantos fundadores no estén satisfechos con sus socios de inversión indica claramente un problema. Entonces, ¿qué pueden hacer los inversores para mejorar esta situación?

Lo que los fundadores quieren

Los emprendedores consideran que la alineación de visión y propósitos es la prioridad más alta al seleccionar socios de inversión, seguida de cerca por el acceso a una red pertinente y la experiencia en la industria. Otras consideraciones importantes son la capacidad del inversor de participar en futuras rondas de financiamiento y el apoyo para la expansión internacional.

Los fundadores también dicen que tener una buena conexión con sus inversores es mucho más importante de lo que los inversores parecen pensar.

Todo esto pinta un retrato claro de lo que buscan los fundadores: un socio a largo plazo que aporte experiencia y respalde el crecimiento del negocio. Esto se alinea con las áreas en las que los fundadores sienten que los inversores no cumplen con las expectativas: desarrollo de negocios, desarrollo corporativo, ventas y marketing.

Cerrando la brecha

Para cumplir con las expectativas de los fundadores y asegurar una salida exitosa, los inversores deberían prestar atención a lo que los dueños de negocios dicen querer. Aquí hay algunas consideraciones clave para una relación que satisfaga a ambas partes.

• Enfóquense en la asociación. Los fundadores entienden que los inversores esperan un retorno, pero una asociación realmente exitosa se construye sobre valores compartidos y respeto. Cuando los fundadores y los inversores no están alineados en estos aspectos, ambas partes deberían tener la confianza para retirarse.
  
  
• Establezcan expectativas. No todos los fundadores quieren que un inversor esté activamente involucrado. No existe un enfoque único para todos. Pero es probable que haya tensiones si el nivel de apoyo no se discute y se acuerda con anticipación. Asegurar la alineación muy temprano en las discusiones ahorrará tiempo de todos y evitará problemas más adelante.
  
  
• Discutan las salidas. Los inversores deberían ser transparentes sobre el marco temporal y el retorno objetivo de su inversión, ya que esto puede tener implicaciones significativas para el futuro del negocio. Los fundadores no siempre preguntan sobre esto, especialmente si están más enfocados en los aspectos de asociación, pero expectativas de retorno muy diferentes pueden llevar a desacuerdos significativos sobre la estrategia.
  
  
• Total transparencia. Compartir ejemplos de inversiones que no fueron exitosas puede ayudar a construir confianza. La mayoría de los fundadores harán su propia diligencia debida, al igual que los inversores, así que ser franco puede proporcionar una oportunidad para agregar contexto y demostrar lecciones valiosas que se han aprendido.
  
  
• Sean pacientes. Al igual que en un matrimonio, apresurarse demasiado puede llevar al arrepentimiento. Tomarse el tiempo para asegurar la compatibilidad maximizará las posibilidades de un resultado exitoso.

No hay garantías de que cualquier inversión sea exitosa, pero entender las expectativas de los fundadores puede contribuir mucho a fomentar una asociación positiva. Una relación saludable basada en la confianza y el respeto mutuo siempre tendrá mejores posibilidades de navegar por los desafíos.

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