Una adquisición farmacéutica no tiene por qué ser solo con caras conocidas

Marjan Quekel y Jacques de Vries ya se conocían de un proceso de compra anterior donde ambos estaban en lados opuestos de la mesa de negociación. Por eso, cuando Marjan Quekel quiso vender su propia empresa farmacéutica, no dudó en pedirle a Jacques de Vries que organizara la venta. Él lo hizo a través de su propio network, pero también encontrando contra-partes desconocidas y a veces sorprendentes a través de Dealsuite.

(Más que) Una gran empresa farmacéutica con ambición

Cuando Marjan Quekel y el farmacéutico Bert Marskamp abrieron su primera farmacia en Meppel en 1999, ella ya veía que había mucho potencial en esta industria. En pocos años, abrieron una segunda sucursal en Assen y ahora la organización "Apotheken van Bartje" se ha convertido en el grupo más grande de farmacias independientes en Drenthe. Con nada menos que 11 farmacias, un punto de servicio y su propio centro de distribución farmacéutico, el grupo con más de cien empleados ofrece la mejor atención farmacéutica. “Y ahora, después de veinticinco años, ha llegado el momento de traspasar la empresa a un partido que puede invertir en un mayor crecimiento e innovación”, cree Quekel.

Durante la compra de una de las últimas farmacias de Apotheken van Bartje, Quekel conoció a Jacques de Vries como un fuerte negociador del otro lado de la mesa. Eso le causó una buena impresión y decidió acercarse a De Vries en Indus advisers para encontrar a los candidatos adecuados para la compra. Con años de experiencia en M&A de diversas instituciones farmacéuticas y de salud, De Vries no solo tiene el conocimiento necesario, sino también el networking para este negocio. “Aunque conocíamos muchos partidos interesantes juntos, Marjan y yo queríamos mirar más allá de los partidos habituales en esta industria relativamente conservadora”.

Fuera de la industria, fuera de los Países Bajos, fuera de los marcos habituales

"Una organización como 'Apotheken van Bartje' no se ofrece simplemente en cualquier lugar. Normalmente, tampoco ofrecería una organización farmacéutica en Dealsuite, pero esta compañia es obviamente muy especial en todos los aspectos", dice De Vries.

Marjan Quekel ha continuado desarrollando su organización en las últimas décadas ofreciendo constantemente los mejores servicios farmacéuticos y también a través de innovación empresarial. “Simplemente tenía mucha curiosidad por ver qué más podríamos encontrar fuera de nuestra industria. Quiero que  mi organización y mis empleados puedan aprovechar tantas oportunidades disponibles en el mercado como sea posible. Por eso, al igual que Jacques, pensé que era una buena idea ofrecer el negocio en Dealsuite. Y ciertamente no nos decepcionó, al contrario”, dice ella.

Dealsuite rápidamente atrajo a interesados que ni Quekel ni De Vries conocían. “Desde los Países Bajos hasta Alemania, Bélgica, el Reino Unido y Francia. Incluso recibimos una oferta muy atractiva de una firma de capital privado a través de Dealsuite.”

Al final, Quekel decidió ir con un partido conocido en el ambito farmacéutico, pero eso no tenía nada que ver con el trato de negocio o los futuros planes de la firma de capital privado. “Realmente podía imaginarlo, pero querían que me quedara tres años más después de la adquisición. Al final, decidí que eso no era lo que quería. Además, la parte que elegimos está totalmente preparada para respaldar a los farmacéuticos que quieran hacerse cargo del negocio si así lo desean. Esto resulta atractivo para la nueva generación de emprendedores y se ajusta mejor a nuestras necesidades”, explica.

Mucho movimiento en el sector farmacéutico, ofreciendo oportunidades para nuevos compradores

En los últimos años, ha habido un aumento de actividad en el mercado farmacéutico, especialmente en el sector de M&A, según Quekel y De Vries. “Existen algunos grandes partidos multinacionales, pero también hay varios farmacéuticos que poseen múltiples farmacias y quieren adquirir más para continuar creciendo. Además, observamos que cada vez más personas, mayores de sesenta años, desean ofrecer su negocio para adquisición.”

De Vries señala que no siempre hay una sucesión dentro de las organizaciones farmacéuticas. O puede que los farmacéuticos también quieran explorar oportunidades de adquisición fuera de su organización. “Principalmente, siempre hecho un vistazo a lo que el vendedor quiere y luego busco un partido adecuado para ellos,” dice. “Tal farmacia también puede ser muy interesante para las firmas de capital privado."

Quekel está de acuerdo. "Definitivamente creo que hay espacio para emprendedores con espíritu empresarial, tanto fuera como dentro del sector farmacéutico, especialmente para los jóvenes con ideas innovadoras. Desde la atención preventiva hasta la logística de distribución de medicamentos, todavía hay mucho por hacer dentro de nuestra industria. En resumen, ¡un mercado que es muy interesante para múltiples partidos!”