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Societex: "Für uns ist es wie eine Denkfabrik”

April 13, 2023

Edward Playfair

Wir M&A-Experten haben ein gemeinsames Verständnis, das uns erlaubt, überall auf der Welt zusammenzuarbeiten und Geschäfte abzuschließen. Dieser Gedanke an internationale Kommunikation und Verbundenheit war einer der Grundgedanken hinter der Entstehung von Dealsuite.

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die M&A-Community fortlaufend zu verknüpfen und neue Verbindungen innerhalb dieser Gemeinschaft aufzubauen. Für unser Mitglied Thomas Beaurain, CEO der unabhängigen französischen Investmentbank Societex, war dieser Gesichtspunkt ein bedeutender Anziehungsfaktor.

"Ich möchte nur mit Investmentbankern in Kontakt treten.", sagt er. "Wir wissen, wie wir miteinander reden können, und wir haben ein gemeinsames Verständnis von Vertraulichkeit".

Dieser professionelle Umgang schafft Vertrauen und ermöglicht es Beaurain, Chancen schnell zu erkennen und zu entscheiden, ob es eine gute Übereinstimmung gibt, selbst auf unbekannten Märkten.

Dieser Fall hatte sich erst kürzlich bei einer bereits abgeschlossenen Transaktion ergeben. Lincoln, eines der führenden französischen Personalberatungsunternehmen, hat im Zuge der Förderung seines internationalen Wachstums nach potenziellen Übernahme-Zielen in Europa Ausschau gehalten. 

Beaurain und seine Kollegen kennen den französischen Markt gut - Societex berät seine Kunden seit 1952 in Fragen der Unternehmensfinanzierung. Die Suche nach cross-border M&A-Opportunitäten im mittleren Marktsegment, auf das Societex spezialisiert ist, kann jedoch trotz Marktverständnis eine Herausforderung sein.

"Wenn man ein Unternehmen mit einem Wert von mehr als 200 Millionen Euro hat, gibt es nicht so viele potenzielle Käufer, und es ist einfach zu wissen, wer sie sind", sagt er. "Aber wenn man ein Unternehmen für 10 Mio. Euro verkaufen will, gibt es viel mehr potenzielle internationale Käufer.”

Für Lincoln war Dealsuite eine wichtige Hilfe bei der Suche nach potentiellen Targets. Nachdem Beaurain ein Buy-Side-Mandat auf der Plattform veröffentlicht hatte, wurde er bald von einem M&A-Bänker in den Niederlanden kontaktiert. Dieser sah das Potenzial für einen Deal mit The Executive Network (TEN), einer Gruppe niederländischer Personalberatungsunternehmen, zu der auch Whyz Executive Search gehört.

Dieser erste Kontakt führte zu zweijährigen Gesprächen, die schließlich dazu führten, dass Lincoln eine Mehrheitsbeteiligung an der TEN erwarb und so seine internationale Präsenz weiter ausbauen konnte.

"Ohne Dealsuite hätte ich nie The Executive Network und Whyz gefunden", sagt Thomas Beaurain, CEO von Societex. "Die Suche in einem Land wie den Niederlanden, das wir nicht kennen, ist ziemlich schwierig, daher war Dealsuite sehr hilfreich."

Nach dieser Übernahme erwirtschaftet Lincoln nun mehr als die Hälfte seines Umsatzes außerhalb Frankreichs und verfolgt weiterhin Geschäftsmöglichkeiten in europäischen Kernmärkten wie Deutschland, Italien und Spanien.

Für Kauf- oder Verkaufsmandate kann die Suche nach potenziellen Geschäftspartnern in weiter entfernten Ländern zu wesentlich günstigeren Bewertungen führen und Möglichkeiten eröffnen, die zuvor vielleicht nicht in Betracht gezogen wurden. Lincoln zum Beispiel wollte nicht in die Niederlande expandieren, aber es wurde schnell klar, dass es eine gemeinsame Kultur und Vision mit dem Team der TEN hatte und war daher von Vorteil.

Diese Möglichkeit, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen, lässt Beaurain jeden Morgen Dealsuite aufzurufen. "Es ist wie eine Denkfabrik für uns", sagt er. "Ob wir etwas zu kaufen oder zu verkaufen haben, Dealsuite hilft uns, das zu finden, was auf dem Markt vorhanden ist.

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