Royal Kaak: "Wir bieten Start-ups die perfekte Möglichkeit, nachhaltig zu skalieren"

Was macht einen Zulieferer der Bäckereibranche zu einem der interessantesten Partner für Start-ups und Scale-ups, die schneller und nachhaltiger wachsen wollen? Denn auf den ersten Blick, würde man doch nicht erwarten, dass ein Start-up oder Scale-up viel mit der Bäckereibranche zu tun haben könnte? In diesem Artikel verrät Koos Frowein, Chief Financial Officer von Royal Kaak, die Geheimzutat für die erfolgreiche Positionierung des Unternehmens.

Erst in ruhige Gewässer kommen - dann mit Volldampf voraus

Royal Kaak mag außerhalb der Lebensmittelindustrie nicht sehr bekannt sein, aber innerhalb der Branche ist das Unternehmen einer der größten internationalen Akteure im Bereich der Bäckereitechnologie. Koos Frowein ist der CFO von Royal Kaak und verantwortlich für den M&A-Bereich innerhalb des Unternehmens. "Ich habe hier auf Interimsbasis angefangen, als sich das Unternehmen in einer schwierigen finanziellen Lage befand. Seitdem bin ich ein fester Bestandteil des Teams - sehr zu meiner Freude - und ich kann dabei helfen, das enorme Wachstumspotenzial des Unternehmens zu realisieren."

Da Royal Kaak jetzt finanziell gesund und stabil ist, sei laut Herrn Forwein nun die Zeit gekommen, um weiter zu wachsen. "Aber auf eine nachhaltige Art und Weise. In der Praxis ist unser Unternehmen längst nicht mehr nur ein Maschinenhersteller, sondern eine Projektorganisation. Das macht M&A zu einem wichtigen Bestandteil der Strategie. Die Herausforderung besteht nun darin, sowohl quantitativ als auch qualitativ zu wachsen. Dies ermöglicht es uns, unsere Kunden weiterhin zu bedienen, und zwar auf nachhaltige Weise.

Wirtschaften nicht schon alle nachhaltig?

"Nachhaltigkeit" ist ein Begriff, der manchmal etwas pauschal verwendet wird. Aber was bedeutet eine nachhaltige (M&A-)Politik für Royal Kaak? "Für uns ist Nachhaltigkeit natürlich grundsätzlich sehr praktisch. Unsere Kunden verlangen energieeffiziente - oder sogar energieneutrale - Maschinen und Technologien. Aber es stecken auch Ideale dahinter: Wir wollen eine schönere Erde hinterlassen als die, die wir bekommen haben."

Und Herr Frowein glaubt, dass Nachhaltigkeit tatsächlich in der DNA von Royal Kaak steckt. "Es gibt uns seit 175 Jahren, und das Unternehmen wurde in der sechsten Generation weitergegeben. Wir haben immer die Langfristigkeit im Blick gehabt und waren nie nur auf eine schnelle Dividende aus."

Für Royal Kaak geht Nachhaltigkeit auch über die bloße Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften hinaus. Bei den aktuellen Energiepreisen zum Beispiel brauchen die Kunden des Unternehmens dringend die effizienteste Technologie, damit sie ihr Brot einigermaßen bezahlbar halten können. "Über einen Brotbackautomaten oder eine Teigknetmaschine zu sprechen, klingt vielleicht nicht so spannend", argumentiert Frowein. "Aber wenn man eine Bäckerei Linie in Kombination mit einem System anbietet, das seine eigene Energie erzeugt, dann wird es plötzlich sehr interessant - und zugleich eine Herausforderung, die wir zusätzlich dafür nutzen können, um die Aufmerksamkeit der jüngeren Generation zu gewinnen."

Weder Fisch noch Vogel - aber mit Handlungsspielraum

Ein weiterer Aspekt, der Royal Kaak einzigartig macht, ist laut Frowein, dass das Unternehmen in Bezug auf seinen Handlungsspielraum für die nächste Wachstumsphase bereit ist. "Wir sind kein riesiger Börsenfonds, der immer an vorderster Front stehen muss, um so viel und so schnell wie möglich an die Aktionäre auszuschütten. Aber wir sind groß genug, um mit Innovationen wirklich etwas zu bewirken, und wir verfügen über genügend Finanzkraft, um dies zu tun. Gleichzeitig müssen wir aber keine Show veranstalten.

Dieser Handlungsspielraum gibt auch den Unternehmen Raum, die Royal Kaak schließlich erwirbt. Sie bleiben oft als unabhängige Einheiten bestehen und werden nicht in das größere Unternehmen eingegliedert. Das ist gut für die übernehmende Partei, aber Herr Frowein sagt, dass Royal Kaak dadurch auch den Überblick behalten kann. "Und das trotz der Übernahme von Parteien, die sehr unterschiedlich sind."

Auf diese Weise hat Royal Kaak beispielsweise kürzlich ein Unternehmen gegründet, das Metall in 3D drucken kann. Vor kurzem erwarb er ein Unternehmen, das Silo- und Wiegetechnik anbietet, sowie einen traditionellen Werkzeughersteller. "Wir sind auf der Suche nach Unternehmen, die eine besondere Spezialisierung haben. Ein Spezialgebiet, das sich mit unserem Ziel deckt, eine komplette Bäckerei Lieferkette zu erschaffen, vom Silo bis zum Lastwagen."

Royal Kaak will expandieren - sowohl innerhalb der Niederlande als auch international. Zu diesem Zweck hat sich das Unternehmen an M&A-Experten gewandt, zusätzlich  beobachtet Herr Frowein aber auch die Plattform Dealsuite genau. "Und sei es nur, um zu wissen, was auf dem Markt los ist.”

Bisher wurden noch keine direkten Geschäfte über eine Suche auf Dealsuite abgeschlossen, aber das macht für Herrn Frowein die Platform als ein Medium nicht weniger wertvoll. "Dealsuite ist für eine Vielzahl von Branchen ausgelegt, und das kann wirklich zu unserem Vorteil sein. Wir sind auf der Suche nach Parteien, die unsere derzeitigen Aktivitäten ergänzen können, so dass wir einen sehr breiten Suchradius haben. Als M&A-Führungskraft bin ich durch die Angebote besonders sensibilisiert. Sobald die E-Mail von Dealsuite eintrifft, fällt sie mir ins Auge. Da frage ich mich, was einen Mehrwert bringen kann und was nicht. Dealsuite ist also fast wie TikTok, ImmoScout24 und Tinder für CFOs! Ich möchte jedes Mal einen Blick darauf werfen, wenn ich eine E-Mail erhalte, ich möchte auf dem Laufenden bleiben und ich frage mich immer wieder, ob ein bestimmtes Projekt für Royal Kaak und seine Kunden von Wert sein könnte."

175 Jahre Erfahrung bedeuten auch für Start-ups, die ideale Gelegenheit, nachhaltig zu skalieren

Herr Frowein ist der Ansicht, dass ein Unternehmen, das seit 175 Jahren tätig ist, für Start-ups und Scale-ups eine nachhaltige Skalierungsoption darstellen kann. "Das ist wirklich unser Ansatz. Unsere Geräte sind auf der ganzen Welt zu finden, und all diese Technologie muss nachhaltiger werden. Und dafür sind Innovationen erforderlich. Start-ups bieten die Technologie, und Royal Kaak bietet ein riesiges Netzwerk von Kunden, die ihre Lösungen brauchen. Die Unternehmen, die wir übernehmen, können innerhalb unserer Gruppe eigenständig agieren, während Royal Kaak den Kontakt zum Markt und den Vertrieb erleichtert."

Der Ehrgeiz von Royal Kaak liegt in erster Linie in einem offenen Buy-and-Build-Modell und bietet Start-ups die Chance, sich wirklich zu vergrößern, indem es ihnen ermöglicht, ihre Reichweite auf einen Schlag zu erweitern.

Möchten Sie mehr über die Möglichkeiten erfahren, was Royal Kaak Unternehmen mit Wachstumsambitionen bietet? Dann nehmen Sie hier Kontakt mit Koos Frowein auf.

Sie sind noch kein Mitglied? Nehmen Sie Kontakt mit Wieger Houtman auf, um herauszufinden, wie Sie von Dealsuite profitieren können.