RDCP-Gruppe & Dealsuite: Die Vorteile von Virtual Dealmaking

Die RDCP Group ist eine diversifizierte Investmentfirma mit Sitz in London, die ein Vermögen von 600 Millionen Dollar in verschiedenen Sektoren verwaltet. Die Gründer Sameer Rizvi und Iryna Dubylovska sind seit 2019 Mitglieder bei Dealsuite und sind begeisterte Befürworter des virtuellen Geschäftsabschlusses.

Dealsuite ist eines der Tools, auf die sich Sameer jeden Tag verlässt, um Deals virtuell abzuschließen. "Ich verwende ein MacBook, daher auch die klassischen Apple-Apps, sowie Microsoft Office Suite, Zoom und Slack mit meinen Portfolio-Unternehmen. Nicht zuletzt greife ich auf eine Reihe von Dealmaking-Tools zurück. Dazu gehören unter anderem virtuelle Datenräume und natürlich auch auf Dealsuite. Fast alle meine Deals finden mittlerweile online statt." 

Auch wenn wir durch COVID gezwungen waren, Veränderungen in unseren Arbeitsweisen vorzunehmen, was die Einführung von virtuellen Tools beschleunigt hat, sind diese inzwischen so weit zur Gewohnheit geworden, dass sie aus unserem Arbeitsalltags nicht mehr wegzudenken sind. "Jetzt, nach COVID, ist unser Anteil an virtuellen Deals genauso hoch, wenn nicht sogar höher als während der Pandemie. Die meisten Leute, mit denen ich zusammenarbeite, scheinen das ähnlich zu sehen, seien es Investmentbanker, Anwälte, Corporate-Finance-Berater oder Schuldnerberater. Ich glaube nicht, dass wir in absehbarer Zeit, wenn überhaupt, wieder zu unserer Arbeitsweise vor COVID zurückkehren werden." 

Als Unternehmer, der eine Familie hat, hat Sameer festgestellt, dass einer der Hauptvorteile der vorwiegend virtuellen Arbeit darin besteht, dass er sich mehr Zeit für die Dinge nehmen kann, die ihm wichtig sind. "Für mich sind das Wachstum meines Unternehmens und die Möglichkeit, gute Investitionsentscheidungen zu treffen, direkt mit meiner körperlichen und geistigen Gesundheit verbunden. Mein Sohn wurde im Februar 2020 geboren, meine Tochter im Februar 2022, sodass mir die Möglichkeit, Geschäfte online abzuschließen, sehr gelegen kam. Ich kann einfach mehr Zeit mit meiner Familie verbringen. Ich schlafe besser, erledige mein morgendliches Krafttraining im Home-Gym, gehe mit meinen Kindern und meinem Hund im Wald spazieren und schaffe es trotzdem, einen ganzen Tag lang produktiv zu arbeiten und Meetings abzuhalten. 

Dies sind überzeugende Argumente für die virtuelle Geschäftsabwicklung - sie eignet sich für einen flexibleren Lebensstil - und deshalb glaubt Sameer, dass die alten Methoden der Geschäftsabwicklung zurückweichen müssen. "Sicherlich ist in einigen Sektoren und in einigen Positionen der persönliche Kontakt, die Anwesenheit in einem Büro oder das Sitzen am Vorstandstisch immer noch von zentraler Bedeutung. Aber ich kann mich an kein Geschäft in der letzten Zeit erinnern, das besser gelaufen wäre, wenn es persönlich abgeschlossen worden wäre. Ich sehe darin nur noch begrenzte Vorteile. Ehrlich gesagt, sehe ich oft nur Ineffizienzen." 

Es gibt weiterhin Menschen, die immer noch der Meinung sind, dass ein Geschäft nur dann zustande kommt, wenn man sich am Ende die Hand gibt. Sameer hat Verständnis für diese Ansicht, denn er weiß, dass nicht jeder so positiv über virtuelle Geschäftsabschlüsse denkt wie er. Er sieht immer noch einen Platz für persönliche Treffen, aber er glaubt auch, dass diese eher relevant sind, wenn sich die Verhandlungen dem Ende neigen und es zum Abschluss der Transaktion kommt. "Jeder kann Sie und Ihr Unternehmen über LinkedIn, Google und Dealsuite finden. Es geht nur noch um die Erfolgsbilanz von Akquisitionen und AUM, so dass man sich kaum noch treffen muss, wenn man einen Deal entdeckt. In den letzten Jahren waren alle meine persönlichen Treffen "geschäftskritisch", ganz am Ende des Geschäfts. Ein persönliches Treffen ist also nicht erforderlich, um Kontakte zu knüpfen oder sein Netzwerk zu erweitern. Der einzige Zeitpunkt, zu dem persönlicher Kontakt von Vorteil sein kann, ist der Abschluss einer Transaktion.

Sameer ist sich über die Vorteile, die sich durch virtuelle Geschäftsabschlüsse ergeben, also im Klaren, aber gibt es auch Nachteile bei der Verwendung solcher Tools?

 "Etwas, worauf ich großen Wert lege,ist ein Abschlussessen, bei dem wir mit dem Verkäufer, dem Managementteam und allen Beratern zusammenkommen und den erfolgreichen Abschluss eines Deals feiern. Außerdem gibt es nichts Besseres als eine gut organisierte Weihnachtsfeier. Bei RDCP veranstalten wir jedes Jahr im Dezember eine große Feier, zu der wir die Führungskräfte der einzelnen Portfoliounternehmen einladen und eine Bilanz unserer Leistungen und Erfolge für das Jahr ziehen. Ich bin also definitiv der Meinung, dass das Zusammenkommen in Persona immer noch seine Wichtigkeit hat. Ich habe herausgefunden, dass die wenigen gelegentlichen Treffen, die noch persönlich stattfinden, mir eine umso größere Freude bereiten und richtig Spaß machen. Der Hauptvorteil des virtuellen Geschäftsabschlusses ist zweifellos die Zeitersparnis. Diese gesparte Zeit ermöglicht es einem, mehr für sein Unternehmen, für sich selbst und für seine Familie zu tun.Sie können Ihre Zeit also für die Dinge nutzen, die Ihnen wirklich wichtig sind und das ist ein großer Vorteil." 

Und was ist mit Dealsuite? Wie unterstützt unsere Plattform Sameers positive Auffassung von virtuellen Geschäften? "Dealsuite gibt uns Zugang. Wertvollen Zugang. Mit Dealsuite kann ich zum Beispiel innerhalb kürzester Zeit Hunderte von Beratern in Großbritannien oder auch in Kontinentaleuropa kontaktieren und Teaser für Deals sehen, die gerade erst neu auf dem Markt sind. Ich kann nach Region, Größe, Sektor und noch vielen anderen Kategorien filtern. Dann nehme ich innerhalb von Sekunden Kontakt zu allen Beratern auf, die mich interessieren. Wären wir immer noch auf persönliche Treffen angewiesen, würde alleine dieser Prozess Monate dauern. Dealsuite erspart uns wirklich viel Zeit.”

Wo also sieht Sameer die Zukunft der virtuellen Geschäftsabschlüsse? Wirklich virtuell? Oder in einem hybriden Modell? "Es wird immer einen Platz für persönliche Treffen geben. Größere Firmen mit jüngeren Mitarbeitern brauchen immer noch Büros. Das ist z. B. bei Investmentbanken so, und das wird auch so bleiben. Ich denke, dass viele Unternehmen ein Mittelmaß finden, das für sie geeignet ist. Es ist interessant zu sehen, dass eine Bank wie Investec ihre Mitarbeiter auffordert, nur an zwei Tagen pro Woche ins Büro zu kommen. In Anbetracht der zur Verfügung stehenden Hilfsmittel ist die allgemeine Kultur nun in einem Stadium, in dem die Mitarbeiter in der Lage sein sollten, selbst zu entscheiden. Und meine Entscheidung ist, mit dem Wissen, das ich in den letzten Jahren gesammelt habe, dass ich mich für die Zeit mit meinen Kindern, meiner Frau und meinem Hund entscheide, während ich in einem flexiblen Umfeld arbeite, egal wo auf der Welt. Das ist meine Entscheidung, und ich denke, sie zeigt, wie viel Vertrauen ich inzwischen in virtuelle Geschäftsabschlüsse, virtuelle Netzwerke und die virtuellen Werkzeuge habe, die ich täglich benutze. Ich hoffe, dass sich die Technologie weiterentwickelt, damit diese Entscheidung noch offensichtlicher wird."