Wie Online-Tools den Erfolg von Deals im Jahr 2024 maximieren können

Der Aufbau eines vertrauenswürdigen Netzwerks ist der Schlüssel zum Erfolg bei der Generierung von M&A-Transaktionen. Es kann jedoch schwierig sein, den passenden Käufer oder Verkäufer zu finden,  insbesondere wenn M&A-Deals nicht Ihre Haupttätigkeit sind. Von der Kaltakquise über selektives Pitching bis hin zum Recherchieren von Unternehmenswebseiten und Medien - die Suche nach geeigneten Geschäftspartnern kann sich wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen anfühlen.

Wenn man die Suche jedoch zu sehr einschränkt, besteht die Gefahr, dass man den perfekten potenziellen Kandidaten übersieht. Bei dieser Fülle an Informationen und Unsicherheiten kann es schnell passieren, dass die Zeit (und die Kosten) außer Kontrolle geraten, der Schwung verloren geht oder eine bestimmte Gelegenheit nicht genutzt werden kann, bis hin zum Scheitern von M&A-Transaktionen. Einigen Untersuchungen zufolge liegt die Misserfolgsquote von M&A-Transaktionen bei bis zu 80%.

Für Finanzintermediäre, die aufgrund bestehender und vertrauensvoller Beziehungen wenige M&A-Transaktionen pro Jahr abschließen, bietet der einfache Zugang zu einer Live-Insight-Plattform eine große Chance. Diese Plattform ermöglicht es, qualifizierte und relevante potenzielle Transaktionspartner zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Daher verlagert sich das M&A-Networking und Deal-Matching zunehmend auf M&A Online-Tools.

Behalten Sie alle potenziellen Kandidaten im Auge

Es kann Jahre dauern, bis eine Networking-Datenbank organisch gewachsen ist und es erfordert ständige Aufmerksamkeit, um sie zu pflegen und auf dem neuesten Stand zu halten.

Die Nutzung eines speziellen Online-M&A-Tools kann dieses Problem lösen, da es sofortigen Zugang zu einem umfangreichen Pool von Partnern auf der Käufer- und Verkäuferseite bietet. Über Nacht können Finanzintermediäre ihr Netzwerk um eine große Auswahl an relevanten und gezielt ausgewählten Personen und Teams in verschiedenen Ländern erweitern. Digitales Deal Sourcing vereinfacht den Prozess grenzüberschreitender Transaktionen, indem es Sie mit Kandidaten außerhalb Ihres lokalen Netzwerks bekannt macht. Darüber hinaus kann die Nutzung von Online-Tools für das Deal Sourcing kosteneffektiver und effizienter sein als ein internes Origination-Team.

Seien Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet

Um erfolgreich zu sein, müssen Finanzintermediäre Experten auf ihrem Gebiet sein. Um die bestmögliche Lösung für Ihren Kunden zu finden, ist es unerlässlich, nicht nur im Inland, sondern auch im Ausland im Bezug auf den M&A-Markt auf dem Laufenden zu bleiben.

Online-Tools zielen darauf ab, Transparenz in einen Markt und Prozess zu bringen, der in der Vergangenheit von Geheimnissen umhüllt war. Qualitativ hochwertige Informationen können den Nutzern schnell helfen, realistische Einschätzungen von potenziellen Möglichkeiten zu erhalten und Vergleiche anzustellen. Eine unzureichende Informationslage kann zu uninformierten Entscheidungsfindungen, zu Zeitverlusten und letztendlich zum Scheitern des Deals führen.

Bei großen Transaktionen ist der Kandidatenpool oft relativ klein und somit ist es leichter, alle potenziellen Opportunitäten zu bewerten. Für den mittleren Markt hingegen- wo das Volumen potenzieller Kandidaten viel höher ist - wäre ein Tool, mit gezielten und relevanten Daten von unschätzbarem Wert.

Der Zugang zu diesem  Wissen verbessert das Erwartungsmanagement sofort (auf beiden Seiten) und erhöht die Qualität der Verhandlungen. Dadurch wird  die Erfolgswahrscheinlichkeit des Deals maximiert und der Zeitrahmen für die Durchführung verkürzt.

Neben spezifischen Transaktionsmöglichkeiten bieten Online-Tools Echtzeitinformationen und datengestützte Einblicke in die neuesten Investitionsstrategien, Trends und Innovationen auf dem M&A-Markt. Die Wahl des richtigen Online-M&A-Tools wird für die Nutzer immer einfacher: Durch bessere Daten, größere Transparenz und gezielte Kommunikation kann die Entscheidungsfindung verbessert und kooperative Zusammenarbeit verstärkt werden. Dadurch werden Wachstum und Innovation sowie mehr Transaktionsmöglichkeiten gefördert.

KI beim Deal Sourcing

Mit dem Aufkommen der künstlichen Intelligenz können M&A-Fachleute in vielerlei Hinsicht profitieren. Laut einem kürzlich erschienenen Artikel von Forbes kann KI M&A-Fachleuten nicht nur bei Due-Diligence und Bewertungen helfen, sondern auch den Post-Merger-Integrationsprozess beschleunigen. 

Im European M&A Monitor vom September 2023 wurden M&A-Experten nach dem erwarteten Nutzen von KI für verschiedene M&A-Prozesse befragt. Die Ergebnisse zeigen, dass 81% der Berater einen geringen bis erheblichen Mehrwert von KI bei der Identifizierung von außerbörslichen Gelegenheiten und 83% einen geringen bis erheblichen Mehrwert bei der schnellen Bewertung von Zielen erwarten.

Wenn Sie mehr über die Auswirkungen von KI auf M&A-Aktivitäten erfahren möchten, können Sie sich hier das Webinar von Dealsuite ansehen (auf Englisch). In diesem Webinar sind wir auf den KI-Hype-Zyklus und die Verstärkung von KI eingegangen und erforschten die tiefgreifenden Auswirkungen von KI, indem wir ihre Vorteile und Herausforderungen in den Bereichen M&A und Softwareentwicklung durchleuchteten. 

Systematische Deal Discovery - proaktive Suche nach optimalen Partnern

Die manuelle Suche nach potenziellen Geschäftspartnern kann mühsam und zeitaufwendig sein. Die Überwindung dieser Hürden kann jedoch in eine Sackgasse führen, wenn Sie nicht wissen, worauf sich ein potenzielles Zielunternehmen konzentriert und ob es bereit ist, einen Deal abzuschließen. Ein gemeinsames Online-Tool bedeutet, dass Sie in Echtzeit über die Anforderungen eines bestimmten Zielunternehmens - und deren Änderungen - informiert sind. Sie brauchen keine Beziehungen mehr zu pflegen, die nie zustande kommen werden.

Beschleunigung des Deal-Origination auf der Verkaufsseite

Online-Tools beschleunigen Deal-Origination und dessen Vermarktung, um schneller die optimalen Kandidaten zu finden. Auf der Verkaufsseite ermöglicht das Tool eine schnelle Kontaktaufnahme mit Käufern, die aktiv nach Möglichkeiten wie Ihren suchen. Anhand vordefinierter Kriterien - wie beispielsweise Wachstum, Rentabilität oder Kundentyp - können Unternehmensprofile erstellt und eine gezielte Liste potenzieller Käufer auf der Grundlage finanzieller, strategischer oder kultureller Übereinstimmung zusammengestellt werden. Anstatt eine breitere Ausschreibung zu starten, müssen die Nutzer nur das vollständige Unternehmensprofil mit den Käufern teilen, die für weitere Schritte in Betracht gezogen werden.

Steigerung des Dealflows

Auf der Käuferseite führt diese Konnektivität zu mehr realisierbaren Möglichkeiten. Anstatt E-Mails zu lesen oder auf Telefonanrufe zu warten, kann ein Online-System Sie automatisch benachrichtigen, wenn ein Nutzer ein Projekt eingestellt hat, das Ihren Akquisitionskriterien entspricht. Wenn Sie in Echtzeit über alle Möglichkeiten informiert werden, werden Sie nie wieder einen Deal verpassen. Außerdem können Sie sicher sein, dass das Investitionsangebot Ihres Unternehmens immer für die richtigen Verkäufer sichtbar ist.

Im Idealfall unterstützt ein Online-Tool diese Aktivitäten proaktiv, indem sie die Marktaktivitäten kontinuierlich überwacht, aufzeichnet, anpasst und nach detaillierten, vordefinierten Kriterien filtert. Dank dieser Marktdaten kann unser einzigartiger Matching-Algorithmus sicherstellen, dass alle Geschäftsmöglichkeiten schnell und direkt bei relevanten und qualifizierten Kontakten und/oder Unternehmen in den richtigen Regionen landen.

Sichere und direkte Kommunikation

Online-M&A-Tools bieten eine konsolidierte Lösung, die den Prozess für alle Beteiligten effizienter und transparenter macht. Die gemeinsame Nutzung desselben Tools führt zu einem standardisierten Ansatz, der Zeit spart und die Zusammenarbeit verbessert. Außerdem schafft das Tool ein Umfeld, in dem sich beide Parteien von Anfang an auf gleicher Ebene begegnen können. Schließlich bietet ein Online-Tool eine benutzerfreundliche und sichere Möglichkeit für die Nutzer, potenzielle Transaktionsmöglichkeiten und -parameter sowohl innerhalb als auch außerhalb ihres eigenen Landes zu kommunizieren. Einer der Hauptgründe für das Scheitern von Fusionen und Übernahmen ist der Mangel an Struktur und Kommunikation. Ein digitales Tool für M&A könnte dazu beitragen, dies zu vermeiden.

Wenn Sie ein geschlossenes Tool wie Dealsuite nutzen, sind die Informationen nur für Fachleute zugänglich, die registrierte Mitglieder sind. Alle Vorschläge sind anonym, bis Sie sich entschlossen haben, mit einem potenziellen Partner fortzufahren (unter Berücksichtigung der entsprechenden Vertraulichkeitsvereinbarung). Des Weiteren empfiehlt Ihnen der intelligente Matchmaking-Algorithmus relevante Buy-Side- oder Sell-Side-Geschäfte, die den Kriterien Ihres Projekts entsprechen.

Durch den Beitritt zu einem Online-M&A-Netzwerk wie Dealsuite können Unternehmen einen qualitativ hochwertigen M&A-Prozess etablieren, der die mit den herkömmlichen Ansätzen des Deal-Management verbundenen Risiken verringert. Durch validierte Echtzeitdaten und direkte Interaktion mit qualifizierten Kontakten behalten Sie jederzeit die Kontrolle über den Erfolg jedes Deals.

Sind Sie auf der Suche nach einem Online-M&A-Tool, mit dem Sie in kürzerer Zeit qualitativ hochwertige Deals abschließen können? Sprechen Sie noch heute mit einem Experten.