Franchisemodell von BoConcept bietet Diversifizierung des Portfolios

Franchising bietet ein einzigartiges Angebot für Investoren, die nach Möglichkeiten jenseits konventioneller M&A suchen.

Neben den offensichtlichen Vorteilen der Diversifizierung, liegen die Vorteile einer Investition in ein erfolgreiches Franchise-Unternehmen klar auf der Hand:

• Zugang zu bewährten Geschäftsmodellen und etablierten Marken.
• unterstützende Netzwerke.
• transparente Ausstiegswerte.

Wie bei jeder Investition ist es wichtig, Möglichkeiten mit den richtigen Merkmalen zu identifizieren. Ein typisches Fast-Food-Franchise-Unternehmen ist beispielsweise mit hohen Anfangskosten und laufenden Gebühren verbunden. Die Eröffnung eines Franchise-Restaurants einer globalen Burger-Kette kann im Vorfeld mindestens 1 Million US-Dollar kosten, wobei sich die Gebühren jährlich auf etwa ein Drittel der Umsatzerlöse summieren. Auch die Kosten für Personal, Lizenzen, Logistik und Betrieb sind hoch.

Niedrigere Kosten, höhere Renditen

Solche Möglichkeiten sind immer noch attraktiv für Investoren mit einem geeigneten Portfolio von Unternehmen, welche sich Ressourcen wie Vertrieb und Betrieb teilen können. Aber es gibt auch vereinfachte Franchise-Optionen mit viel niedrigeren Einstiegskosten und hohem Ertragspotenzial, die für Finanzinvestoren attraktiver sein könnten.

Dies ist das Angebot, das BoConcept potenziellen Franchisenehmern macht, da das Unternehmen seine Präsenz in den nächsten Jahren verdoppeln möchte. Das dänische Unternehmen ist ein Pionier des skandinavischen Designs und hat sich auf hochwertige zeitgenössische Möbel, Leuchten und Accessoires spezialisiert, die von einigen der besten Designer der Branche entworfen werden.

Das 1952 in Kopenhagen gegründete Unternehmen eröffnete 1993 sein erstes Franchise-Geschäft in Paris. Heute ist das Unternehmen in 65 Ländern mit mehr als 300 Geschäften vertreten - und sucht nach Partnern, um noch weiter zu expandieren.

Anders als bei Burgern oder Kaffee handelt es sich bei den Produkten von BoConcept um hochwertige Produkte mit hoher Gewinnspanne und geringem Volumen. Die Zahl der Mitarbeiter ist gering und die Fluktuation niedrig. Für Franchisenehmer macht das den Betrieb sehr viel einfacher.

Das BoConcept-Modell

Das Franchise-Modell des Unternehmens hat sich seit seinen Anfängen, als es noch auf den Großhandel ausgerichtet war, gewandelt. Im Jahr 2015 wurde das Familienunternehmen von der Private-Equity-Gesellschaft 3i übernommen, die das Unternehmen professionalisierte, auf ein Einzelhandels-orientiertes Modell umstellte und das Wachstum beschleunigte.

"Wir haben verstanden, dass wir die besten Betreiber auf dem Markt brauchen, um erfolgreich zu sein - und das bedeutet, dass wir ein Modell haben müssen, das für sie interessant ist", sagt Lennart Ladefoged, M&A-Manager bei BoConcept. "Jeder erfolgreiche Franchisegeber muss erfolgreiche Franchisenehmer haben. Sie müssen eine Menge Geld verdienen."

Die Geschäfte, die die Franchisenehmer von BoConcept betreiben, haben zwei Seiten: Einzelhandel und Logistik. Ein typisches Geschäft hat vielleicht vier oder fünf Mitarbeiter, die von einem Lager unterstützt werden, in dem die Produkte geliefert und zusammengebaut werden.

Die Eröffnung eines Geschäfts kostet etwa 350.000 € zuzüglich eines Inventars von etwa 100.000 €. Es gibt persönliche Schulungen und eine Online-Akademie, um das Verkaufspersonal auf den neuesten Stand zu bringen. Und dann kann es losgehen.

"Unser Gewinn als Franchisegeber besteht nur aus den Produkten", sagt Ladefoged. "Wir verlangen keine Lizenzgebühren und sind eine gemeinnützige Organisation, was die Unterstützung unserer Partner, z. B. Schulungen, angeht."

Eines der wichtigsten Verkaufsargumente, so Ladefoged, ist der positive Cashflow, den die Läden generieren. Ein typischer Verkauf läuft folgendermaßen ab:

• Der Kunde bestellt ein Produkt und leistet eine Anzahlung von 50%.
• BoConcept nimmt die Bestellung entgegen, versendet das Produkt und räumt dem Partner einen Kreditrahmen von 30 Tagen ein.
• Das Produkt trifft innerhalb von 10-15 Tagen ein und der Kunde begleicht den Restbetrag.

"Das ist sehr wichtig, wenn die Partner anfangen, weitere Läden zu eröffnen, weil sie sowohl die Investition in den Laden als auch den Betrieb des Geschäfts nicht finanzieren müssen", sagt Ladefoged. "Der Betrieb des Geschäfts finanziert sich selbst."

Partner

Da BoConcept seine Präsenz auf 600 Läden ausweiten möchte, konzentriert sich das Unternehmen auf die Suche nach Partnern in den USA und Kanada sowie in wichtigen europäischen Märkten wie Frankreich, Großbritannien, Schweden und sogar in seinem Heimatmarkt Dänemark, wo es derzeit die Läden selbst besitzt und betreibt. Darüber hinaus ist das Unternehmen auch an Brasilien und Argentinien interessiert.

Ein typischer BoConcept-Partner versteht seinen lokalen Markt und verfügt über das benötigte Netzwerk und die Verbindungen, um die Chancen effektiv zu nutzen.

"Die Leute, mit denen wir zusammenarbeiten, haben die Einstellung, dass sie ihr Geschäft ausbauen wollen", sagt Ladefoged. "Sie wollen nicht warten, bis sie alles von Grund auf neu aufgebaut haben. Sie wollen in etwas einsteigen, von dem sie wissen, dass es Wachstumspotenzial hat."

Das Unternehmen hat neue Kandidaten normalerweise über Franchise-Personalvermittler gefunden, aber jetzt nutzt es das Online-Tool von Dealsuite, um mit einem globalen Netzwerk professioneller M&A-Berater in Verbindung zu treten.

"Wir wollten mit M&A-Profis auf der ganzen Welt in Kontakt treten, weil wir sicher sind, dass sie Kunden haben, die an einer Diversifizierung ihres Investitions Portfolios interessiert sind und wir denken, dass BoConcept eine großartige Gelegenheit für sie sein könnte", sagt Ladefoged.

Mehrere M&A-Unternehmen haben sich bereits über Dealsuite gemeldet, nachdem sie das Tool nur ein paar Monate verwendet haben.

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