Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Buy-and-Build-Strategie ist “Work smart, not hard”

Das Ziel sollte es sein, kontinuierlich zu expandieren und gleichzeitig eine konstant bleibende Qualität zu bieten. Wie genau kann also Dealsuite bei dem Aufbau einer erfolgreichen Buy-and-Build-Strategie helfen? Genau diese Frage haben wir Frank Tijhuis von Nepocon und seinem Investitionspartner Gijs Marbus von Green Park Investment Partners gestellt.

Durch Dealsuite haben die beiden das Unternehmen Solid Services entdeckt. “Ursprünglich stand dieses Unternehmen nicht auf unserer “Wunschliste”, aber schließlich bot es einen erheblichen Mehrwert für die Dienstleistungen von Nepocon”, erklärt Frank Tijhuis.

Private Equity für alle, die Private Equity nicht mögen

"Er wird sich nicht allzu sehr in die Geschäftsdetails einmiscehn, aber Gijs' technischer Hintergrund erweist sich als hilfreich", so spricht Tijhuis über einen der Gründe, warum er sich für eine Partnerschaft mit Green Park entschieden hat.

Im Jahr 2021 beschloss Tijhuis, einen Teil seines Unternehmens an Green Park zu verkaufen. Es sei an der Zeit, Nepocon weiter wachsen zu lassen, und das sei mit dem richtigen strategischen Partner möglich. Marbus erklärt, dass Green Park ausschließlich mit langfristigen Zielen investiert. "Wir sind aktiv an der Entwicklung und dem Wachstum der Unternehmen beteiligt, in die wir investieren. Wie bereits erwähnt, legen wir keinen Wert darauf, uns in die geschäftlichen Details anderer einzumischen, aber es ist natürlich hilfreich, wenn wir verstehen, worum es in einem Unternehmen geht."

Die Beziehung zwischen Nepocon und Green Park basiert auf dem Vertrauen und dem gegenseitigen Respekt vor dem Fachwissen des jeweils anderen. Bei Nepocon geht es vorwiegend um  die Planung von Tief-, Hoch- und Wasserbauprojekten und die Wasserwirtschaft im Allgemeinen. Green Park konzentriert sich auf Investitionen in kleine und mittlere Unternehmen in der Benelux-Region, wobei der Schwerpunkt auf Buy-outs, Wachstum und starken Partnerschaften liegt. Marbus fügt begeistert hinzu: "Manchmal sagen die Leute, wir seien eine Private-Equity-Firma für diejenigen, die keine Lust auf Private Equity haben." Das liegt daran, dass Green Park mit eigenem Kapital investiert, ohne Fondsstruktur und ohne Ausstiegshorizont, was für Nepocon bei der Entscheidung für eine Partnerschaft mit Green Park von großer Bedeutung war.

"Wachstum bedeutet, klug zu handeln und Rechtzeitig die richtigen Impulse zu setzen.”

Tijhuis' persönliches Motto stimmt perfekt mit der Buy-and-Build-Strategie überein, die er für Nepocon verfolgt: 'Work smart, not hard'. Die Idee ist, durch intelligente Akquisitionen zu wachsen, ohne unnötige Komplikationen. "Zunächst war es unser Ziel, Niederlassungen im westlichen Teil der Niederlande zu gründen. Wir wollen in Zukunft mehrere Niederlassungen in der Region aufbauen. Auf diese Weise sind wir immer in der Nähe unserer Kunden und auch dort, wo unsere Mitarbeiter leben und arbeiten.

Dank dieser Strategie sind Green Park und Nepocon in den letzten Jahren um das Fünffache gewachsen. "Wir wollen weiter expandieren und dabei sind uns unsere Mitarbeiter und eine positive Stimmung im Unternehmen besonders wichtig", betont Tijhuis. "Denn ohne sie ist das Unternehmen morgen pleite." In der Zwischenzeit prüft Marbus weiterhin sorgfältig alle Möglichkeiten, die sich auf dem Markt ergeben, und Green Park unterstützt Tijhuis bei der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Organisation. "Dealsuite ist ein praktisches Tool, um neben unserem proaktiven Ansatz weitere Chancen zu erkennen. Ich bin mir sogar sicher, dass wir Solid Services ohne die Plattform nie gefunden hätten".

“Wir haben diesen Deal nicht kommen sehen”

Ursprünglich war Nepocon auf der Suche nach Akquisitionszielen, insbesondere im westlichen Teil der Niederlande. Durch Dealsuite entdeckten Marbus und Tijhuis jedoch, dass Solid Services mit Sitz in Brabant für eine Übernahme offen war. "Wenn man expandiert, ist es wichtig, über die 'offensichtlichen Möglichkeiten' hinauszuschauen. Solid Services erwies sich als eine unglaublich gute Gelegenheit.”

Tijhuis ist der Meinung, dass Nepocon dank der Übernahme von Solid Services seine Geschäfte ausbauen konnte. "Solid Services hat sich auf die Schadensanalyse, die Instandhaltung und das Management von Gebäuden und Beton-Bauten spezialisiert. Das ist für uns interessant, denn eine solche Beratung benötigt Sachkenntnisse, die unsere Ingenieure bereits mit sich bringen. In unserem Bereich geht es nicht nur um Neubauten. Gerade in der heutigen Zeit, in der Nachhaltigkeit an erster Stelle steht, wird die Erhaltung von Gebäuden und Wasserbauwerken immer wichtiger. Außerdem teilen wir mit Solid die gleichen Grundwerte, sodass wir sofort gemerkt haben, dass es passt.”

"Für uns war es wirklich ein bedeutender Schritt nach vorne. Und ohne Dealsuite wäre es nicht dazu gekommen", fügt Marbus hinzu. "Das Unternehmen wurde uns von einem Berater angeboten, mit dem wir bisher noch nicht zusammengearbeitet hatten, und das Unternehmen befand sich in einer Region, in der wir noch keine Erfahrungen hatten. Dealsuite erweist sich als wertvolle Plattform für all diejenigen, die nach strategischen Akquisitionen suchen, insbesondere da sie auch kleinere Deals sichtbar macht, die sonst möglicherweise übersehen würden.

Kontinuierliches Wachstum mit Qualität als oberster Priorität

Marbus und Tijhuis sind mit ihrer Buy-and-Build-Strategie noch nicht am Ende. "Es geht hier nicht nur um die Größe des Unternehmens; wir suchen hauptsächlich hochwertige Akquisitionen, weil wir an die Stärke von Fachleuten glauben. Sowohl die Vertiefung als auch die Erweiterung unserer Aktivitäten stehen auf der Agenda."

Unter den großen Ingenieurbüros hebt sich Nepocon ganz klar dadurch ab, dass es als Experte praktische und innovative Lösungen anbietet. Die Organisation ist nach wie vor so strukturiert, dass die Kommunikationswege kurz sind und schnelle Entscheidungen möglich sind. Tijhuis erläutert begeistert seine Zukunftspläne: "Neben der Expansion arbeiten wir intern an Digitalisierung, KI und parametrischen Designs. Unser Ziel ist es, Prozesse so weit wie möglich zu standardisieren, damit sich unsere Mitarbeiter auf die wirklich spannende Arbeit konzentrieren können. So macht die Arbeit nicht nur mehr Spaß, sondern wir können unseren Kunden auch kontinuierlich die beste Qualität bieten. Es geht darum, dass wir intelligent arbeiten, nicht darum, wer am härtesten arbeitet. “Working smart, not hard”"