Die Übernahme durch ein größeres Unternehmen bedeutet nicht immer den Verlust der Unternehmens-Identität. Ganz im Gegenteil ...

Mit 1.700 Mitarbeitern und 20 Niederlassungen in den Niederlanden kann sich Hoppenbrouwers Techniek durchaus als 'größerer Erwerber' bezeichnen. Das bedeutet aber nicht, dass die Installationsbetriebe, die sich Hoppenbrouwers anschließen, ihre eigene Unternehmens-Identität verlieren. "Ganz im Gegenteil", erklärt Bas Ceelen, Director of Integration: "Wir wollen, dass die Unternehmen, die wir übernehmen, ihre volle Eigenständigkeit behalten und gleichzeitig mit den anderen Niederlassungen verbunden sind. Es geht vor allem darum, dass die selbständigen Hoppenbrouwers-Standorte von der Gemeinschaft profitieren können, zum Beispiel durch einen erhöhten Einkauf oder eine größere Markenbekanntheit."

Ein Familienunternehmen aus Kollegen

Als Director of Integration kann sich Bas Ceelen voll und ganz auf die Expansion von Hoppenbrouwers Techniek konzentrieren. "Wachstum liegt in unserer DNA. Wir wollen uns als Organisation weiterentwickeln, aber wir sind und bleiben ein Familienunternehmen.” Aber Herr Ceelen möchte auch betonen, dass Hoppenbrouwers alles andere als ein 'Standard Unternehmen' ist: "So wollen wir definitiv nicht gesehen werden. In den letzten Jahren haben wir uns durch eine Kombination aus Akquisitionen und organischem Wachstum von einem mittelständischen zu einem großen Unternehmen entwickelt. Doch die von uns erworbenen Unternehmen, die beispielsweise 40 bis 100 Mitarbeiter haben, werden sicher nicht einfach zu einem von vielen."

Letztendlich kommt es bei Hoppenbrouwers auch auf das Innere an, sagt Herr Ceelen: "Als Expertengruppe sind wir alle untereinander Kollegen. Wir arbeiten nicht mit Private-Equity-Gesellschaften oder Investoren, da sich das Unternehmen vollständig im Besitz der Familie befindet. Und genau so fühlt es sich auch an - wie eine große Familie."

10 % organisches Wachstum, 10 % Übernahmen

Die Wachstumsstrategie der Hoppenbrouwers folgt dem Grundsatz der gemeinsamen Stabilität. Sodass die Installationsbetriebe zusammen krisenfest sind und sich gegenseitig ihre Positionierung in verschiedenen Märkten, Segmenten und Regionen stärken. Hinter diesem Wachstum steht ein solider Plan von Hoppenbrouwers: "Wir wollen, dass Hoppenbrouwers bis 2030 flächendeckend vertreten ist - und wir sind bereits auf dem besten Weg, dieses Ziel zu erreichen. Wir wollen jedes Jahr 10 % organisches Wachstum und 10 % Wachstum durch Akquisitionen erreichen. Wir halten an unserer Strategie fest und arbeiten sehr zielgerichtet in Bezug auf die Parteien, die wir erwerben.”

Jedes Jahr bieten sich etwa 60 Unternehmen für eine Übernahme durch Hoppenbrouwers an. Aus dieser Gruppe werden nur drei oder vier Unternehmen für eine Übernahme ausgewählt. "Wir sind weiterhin selektiv; wir wollen kein Wachstum um des Wachstums willen. Ein Geschäft muss für beide Parteien einen echten Mehrwert bringen, zum Beispiel in Bezug auf Wissen oder die Einstellung von Mitarbeitern. Und beide Unternehmen müssen in Bezug auf Kultur und Familienwerte zueinander passen.”

Keine Erfolge über Nacht, aber ein wertvoller Wachstumsprozess

Eine der Parteien, die sich Hoppenbrouwers im letzten Jahr angeschlossen hat, ist das Installationsunternehmen Kievit Warmte B.V. aus Middelharnis in den Niederlanden. Der Eigentümer Cees Kievit sieht in der Übernahme eine Reihe von Vorteilen. Er betont aber auch, dass der Erfolg nicht von heute auf morgen eintreten wird, sondern eher ein Wachstumsprozess ist: "Auch wenn ich mich gut auf die Integration und die Phasen, die wir durchlaufen würden, vorbereitet habe, so habe ich doch deutlich unterschätzt, was die Integration mit sich bringen würde. Für die Mitarbeiter ist es eine große Umstellung - nicht nur in Bezug auf ihre Arbeit, sondern auch emotional. Es dauert einige Monate, bis die Mitarbeiter die Vorteile der Übernahme und die damit verbundenen Chancen und Entwicklungsmöglichkeiten zu erkennen beginnen.”

Nicht nur die Mitarbeiter von Herrn Kievit profitieren von der Übernahme, auch er selbst konnte sich wieder der Arbeit zuwenden, die ihm am meisten Spaß macht. "In den Anfängen war ich Unternehmer, weil ich mit den Kunden zu tun haben wollte. Im Laufe der Jahre wuchs Kievit Warmte so stark, dass ich mich mit immer mehr Themen befassen musste, die mit dem Wachstum einhergingen, wie z. B. Personalwesen, Rechtsfragen und Finanzen. Die Fusion liegt nun ein Jahr zurück und diese Angelegenheiten verlaufen mittlerweile reibungslos, so dass ich mich wieder auf die Dinge konzentrieren kann, die mich begeistern:  sowohl die technischen Aspekte, als auch unsere Kunden."

Expansion mit Dealsuite?

Obwohl sich Parteien mehr oder weniger spontan für eine Übernahme bei Hoppenbrouwers bewerben, ist es immer noch unglaublich wichtig, auf diesem Markt als zuverlässiger Erwerber angesehen zu werden. Herrn Ceelen zufolge kann eine Plattform wie Dealsuite hier helfen: "Wir werden in der M&A Branche als Käufer immer bekannter, was sehr hilfreich ist. In diesem Sinne brauchen wir im Moment nicht wirklich aktiv nach Parteien zu suchen, die wir übernehmen wollen".

Hoppenbrouwers benutzt Dealsuite schon seit einem Jahr: "Natürlich wird es unglaublich interessant sein, zu sehen, was Dealsuite uns noch bringen kann - vor allem in Bezug auf Aspekte, die im M&A-Markt innovativ sind. Für den Anfang ist die Schwelle etwas niedriger, wenn sich Interessenten direkt über die Plattform anmelden können. Wenn sie sich zum ersten Mal bei uns melden, können wir den Ball schnell ins Rollen bringen und bei einer Tasse Kaffee sehen, ob die Kulturen, Wünsche und Ideen der beiden Organisationen zueinander passen. In Fällen, in denen dieses Gespräch erfolgreich verläuft, setzen wir es gerne fort und können eine Vereinbarung treffen, die für beide Parteien optimal ist. Eine Vereinbarung, die es jeder Partei ermöglicht, 'sie selbst zu bleiben', während wir alle gemeinsam weiter wachsen."