Pour réussir en stratégie d'achat et de construction, la clé réside dans l'approche suivante : "Penser intelligemment, et non ardemment."

Il est essentiel de s'étendre tout en préservant un niveau élevé de qualité. Comment alors tirer pleinement parti de Dealsuite dans ce contexte ? Nous avons posé cette question à Frank Tijhuis de Nepocon et à son partenaire d'investissement, Gijs Marbus de Green Park Investment Partners.

Grâce à Dealsuite, ils ont découvert Solid Services.
“Initialement, cette entreprise n'était pas sur notre liste de souhaits, mais elle s'est révélée être d'une grande valeur ajoutée pour Nepocon.

Capital-investissement pour ceux qui n'apprécient pas le capital-investissement

Cette collaboration symbolise le capital-investissement pour ceux qui sont habituellement réticents à y recourir. Gijs ne plonge pas dans les minuties de l'entreprise, mais son expertise technique est un atout précieux," explique Tijhuis en évoquant l'une des raisons de son choix de collaborer avec Green Park.

En 2021, Tijhuis a décidé de céder une partie de son entreprise à Green Park pour stimuler la croissance de Nepocon. Marbus précise que Green Park investit avec une vision à long terme. "Nous nous engageons activement dans le développement des entreprises où nous investissons, sans nous perdre dans les détails opérationnels, tout en comprenant les enjeux stratégiques," ajoute-t-il.

La relation entre Nepocon et Green Park repose sur une confiance et un respect mutuels des expertises. Nepocon se spécialise dans les projets de conception civile, structurelle, hydraulique et de gestion de l'eau, tandis que Green Park se concentre sur les investissements dans les PME du Benelux, avec un accent sur les rachats, la croissance et les partenariats. "Parfois, on nous décrit comme une société de capital-investissement pour ceux qui sont habituellement sceptiques envers ce secteur," commente Marbus. "Nous investissons avec nos propres fonds, sans structure de fonds externe ni horizon de sortie prédéfini, ce qui est crucial pour Nepocon."

La philosophie de Tijhuis se résume à : "Croissance = Pensée intelligente, pas ardue."

L'objectif est de se développer grâce à des acquisitions judicieuses sans compliquer inutilement les processus. "Au départ, nous souhaitions établir des succursales dans l'ouest des Pays-Bas. Nous envisageons plusieurs petits bureaux dispersés dans la région afin de rester proches de nos clients et de notre équipe."

Grâce à cette stratégie, Green Park et Nepocon ont quintuplé leur taille ces dernières années. "Nous souhaitons continuer à croître tant que notre équipe reste motivée," souligne Tijhuis. "Sans eux, nous ne sommes rien." Pendant ce temps, Marbus surveille attentivement les opportunités de marché, aidant Tijhuis dans le développement continu de l'organisation. "Dealsuite est un outil précieux pour identifier des opportunités, complétant notre démarche proactive. Sans cette plateforme, nous n'aurions probablement pas découvert Solid Services."

Nous n'avions pas prévu cette transaction

Initialement, Nepocon cherchait à acquérir des entreprises pour étendre sa présence, particulièrement dans l'ouest des Pays-Bas. Cependant, grâce à Dealsuite, Marbus et Tijhuis ont découvert que Solid Services, basée dans le Brabant, était ouverte à l'acquisition. "Lors de l'expansion, il est crucial de regarder au-delà des choix évidents. Solid Services s'est révélée être une excellente opportunité."

Solid Services, spécialisée dans l'analyse des dommages, l'entretien et la gestion de structures en béton, a permis à Nepocon d'élargir et d'approfondir ses activités. "Ce type de service génère aussi des projets pour nos ingénieurs. Dans notre secteur, il ne s'agit pas seulement de nouvelles constructions, surtout à une époque où la durabilité est primordiale," explique Tijhuis. "Nous partageons les mêmes valeurs fondamentales avec Solid Services, ce qui a facilité la connexion dès le début."

"C'était vraiment un pas en avant significatif, grâce à Dealsuite," conclut Marbus. "La société nous a été recommandée par un conseiller que nous ne connaissions pas encore, et elle était située dans une région où nous n'avions pas encore établi de liens. Dealsuite s'avère être une plateforme précieuse pour ceux qui recherchent des acquisitions stratégiques, car elle met également en lumière des petites transactions potentielles qui auraient pu passer inaperçues."

Croissance continue, avec la qualité comme priorité absolue

La croissance continue, avec la qualité comme priorité absolue, reste au cœur de notre stratégie d'achat et de construction. "Nous recherchons principalement des acquisitions de haute qualité car nous croyons en la puissance des spécialistes," ajoute Marbus.

Tijhuis souligne l'importance de l'innovation interne, incluant la numérisation, l'IA et la conception paramétrique pour standardiser les processus et permettre à l'équipe de se concentrer sur des tâches plus engageantes. "Cela rend le travail plus plaisant et nous permet de toujours offrir la meilleure qualité à nos clients."