Societex : "C'est comme un think-tank pour nous".

Où que nous soyons dans le monde, les professionnels des fusions et acquisitions disposent d'un même langage qui leur permet de travailler ensemble et de réaliser des transactions. C'est d'ailleurs l'un des principes fondateurs de la création de Dealsuite.

Nous voulions contribuer à créer des liens entre cette incroyable communauté de négociateurs, et cet aspect de la plateforme est devenu un attrait majeur pour des membres tels que Thomas Beaurain, PDG de la banque d'investissement indépendante française Societex.

"Je ne veux être en contact qu'avec des banquiers d'affaires", dit-il. "Nous savons comment nous aborder et nous avons une compréhension commune de la confidentialité.”

Cette approche professionnelle inspire confiance et permet à Thomas Beaurain de comprendre rapidement les opportunités et de décider s'il y a une bonne adéquation, même sur des marchés peu familiers.

C'est ce qui s'est passé lors d'une récente transaction pour Lincoln, un leader français du conseil en recrutement qui cherchait des acquisitions potentielles en Europe afin d'accélérer sa croissance internationale. 

Thomas Beaurain et ses collègues connaissent bien le marché français - Societex conseille ses clients en matière de finance d'entreprise depuis 1952. Mais l'identification d'opportunités de fusions-acquisitions transfrontalières dans le secteur des entreprises de taille moyenne, où Societex est spécialisée, peut s'avérer difficile.

"Si la transaction dépasse 200 millions d'euros, les acheteurs potentiels ne sont pas si nombreux et il est facile de les connaître", explique-t-il. "Mais lorsque vous cherchez à vendre une entreprise pour 10 millions d'euros, il y a beaucoup plus d'acheteurs internationaux potentiels.

Pour Lincoln, Dealsuite a joué un rôle déterminant dans la recherche d'opportunités. Après avoir publié un mandat d'achat sur la plateforme, Beaurain a rapidement été contacté par un banquier M&A aux Pays-Bas qui a vu le potentiel d'un accord avec The Executive Network (TEN), un groupe d'entreprises néerlandaises de conseil en recrutement qui comprenait Whyz Executive Search.

Ce premier contact a débouché sur deux années de discussions et a finalement abouti à l'achat par Lincoln d'une participation majoritaire dans TEN, l'aidant ainsi à étendre sa présence internationale.

"Sans Dealsuite, je n'aurais jamais trouvé The Executive Network et Whyz", déclare Thomas Beaurain, PDG de Societex. "La recherche dans un pays comme les Pays-Bas, que nous ne connaissons pas, est assez difficile et Dealsuite a été très utile.

Après cette acquisition, Lincoln génère désormais plus de la moitié de son chiffre d'affaires en dehors de la France et continue d'explorer des opportunités sur des marchés européens clés tels que l'Allemagne, l'Italie et l'Espagne.

Pour les mandats buy- ou sell-side, la possibilité de chercher des partenaires potentiels plus loin peut débloquer des valorisations beaucoup plus favorables, et ouvrir des opportunités qui n'auraient peut-être pas été envisagées auparavant. Lincoln, par exemple, ne cherchait pas à se développer aux Pays-Bas, mais il est rapidement apparu qu'il partageait la même culture et la même vision que l'équipe de TEN.

Cette capacité à mettre en relation acheteurs et vendeurs incite M. Beaurain à consulter Dealsuite tous les matins. "C'est comme un laboratoire d'idées pour nous", dit-il. "Que nous ayons quelque chose à acheter ou à vendre, il nous aide à trouver ce qui existe sur le marché.”