Royal Kaak: "Nous offrons aux start-ups l'opportunité idéale de se développer de manière durable"

Qu'est-ce qui rend un fournisseur de l'industrie de la boulangerie, l'une des parties les plus intéressantes pour les start-ups et les scale-ups qui cherchent à croître plus rapidement et de manière durable ? Même si, à première vue, ces start-ups et scale-ups ne semblent pas avoir grand-chose à voir avec l'industrie de la boulangerie ? Dans cet article, Koos Frowein, directeur financier de Royal Kaak, révèle l'ingrédient secret du positionnement réussi de l'entreprise.

D'abord, trouver sa stabilité financière - ensuite, accélerer la croissance par acquisitions

Royal Kaak n'est peut-être pas très connu en dehors de l'industrie alimentaire, mais au sein de celle-ci, c'est l'un des plus grands acteurs internationaux dans le domaine de la technologie de la boulangerie. Koos Frowein est le directeur financier de Royal Kaak et est responsable des fusions et acquisitions au sein de l'entreprise. "J'ai commencé à travailler ici à titre intérimaire lorsque l'entreprise se trouvait dans une situation financière difficile. Depuis, je suis devenu un membre permanent de l'équipe - à mon grand plaisir - et je peux contribuer à la réalisation de l'énorme potentiel de croissance de l'entreprise."

Royal Kaak est aujourd'hui financièrement saine et stable, et M. Frowein considère que le moment est venu de poursuivre sa croissance. "Mais de manière durable. Dans la pratique, notre entreprise a cessé depuis longtemps d'être un simple fabricant de machines - il s'agit véritablement d'une organisation de projet. C'est pourquoi les fusions-acquisitions sont un élément clé de notre stratégie. Le défi consiste désormais à croître à la fois quantitativement et qualitativement. Cela nous permettra de continuer à servir nos clients, et de le faire de manière durable".

Tout le monde ne travaille-t-il pas déjà de manière durable ?

Le terme "durabilité" est parfois utilisé de manière assez générique. Mais que signifie pour Royal Kaak une politique durable en matière de fusions et d'acquisitions ? "Bien sûr, pour nous, la durabilité est fondamentalement très pratique. Nos clients exigent des machines et des technologies économes en énergie, voire neutres sur le plan énergétique. Mais il y a aussi des idéaux derrière tout cela : nous voulons laisser derrière nous une Terre plus belle que celle qui nous a été donnée".

Frowein estime que le développement durable fait partie de l'ADN de Royal Kaak. "Nous existons depuis 175 ans et l'entreprise s'est transmise sur six générations. Nous avons toujours eu le long terme en ligne de mire et nous n'avons jamais cherché à obtenir des dividendes rapides". 

Pour Royal Kaak, la durabilité va également au-delà du simple respect des lois et des réglementations. Compte tenu des prix actuels de l'énergie, par exemple, les clients de l'entreprise ont besoin de toute urgence de la technologie la plus efficace afin de pouvoir continuer à acheter leur pain à un prix abordable. "Parler d'une machine à pain ou d'un pétrin n'est peut-être pas très excitant", affirme M. Frowein. "Mais si vous fournissez une ligne de boulangerie combinée à un système qui produit sa propre énergie, cela devient soudain très intéressant - et un défi que nous pouvons également utiliser pour attirer l'attention de la jeune génération.

Ni l’un ni l’autre - mais avec une marge de manœuvre

Selon M. Frowein, l'une des autres caractéristiques de Royal Kaak est que l'entreprise est prête pour sa prochaine phase de croissance en termes d'envergure. "Nous ne sommes pas un énorme fonds boursier qui doit toujours être à l'avant-garde pour verser des dividendes aux actionnaires le plus possible et le plus rapidement possible. Mais nous sommes suffisamment grands pour avoir un impact réel grâce aux innovations, et nous disposons d'une puissance financière suffisante pour le faire. En même temps, nous n'avons pas besoin de nous mettre en scène".

Cette marge de manœuvre laisse également de l'espace aux entreprises que Royal Kaak finit par acquérir. Elles continuent souvent à opérer en tant qu'entités indépendantes et ne sont pas absorbées par l'entreprise plus large. C'est une bonne chose pour l'acquéreur, mais M. Frowein estime que cela permet également à Royal Kaak de garder une vue d'ensemble claire. "Et ce, même si les parties rachetées sont assez diverses."

Par exemple, en suivant cette approche, Royal Kaak a récemment lancé une entreprise qui peut imprimer du métal en 3D, et a acquis il y a peu une entreprise qui fournit une technologie de silo et de pesage, ainsi qu'un fabricant d'outils traditionnel. "Nous recherchons des entreprises qui ont une spécialité particulière. Une spécialité qui correspond à notre ambition de fournir une ligne de boulangerie complète, du silo au camion."

Royal Kaak cherche à se développer, tant aux Pays-Bas qu'à l'international. L'entreprise a fait appel à des experts en fusions et acquisitions dans ce but précis, mais M. Frowein suit également de près la plateforme Dealsuite. "Ne serait-ce que pour savoir ce qui se passe sur le marché.”

Jusqu'à présent, aucune transaction directe n'a été conclue à la suite d'une recherche sur Dealsuite, mais pour M. Frowein, cela n'enlève rien à la valeur de ce média. "Il s'adresse à une grande variété d'industries, ce qui peut vraiment jouer en notre faveur. Nous recherchons des parties qui peuvent compléter nos activités actuelles, et notre rayon de recherche est donc très large. En tant que responsable des fusions et acquisitions, les offres me rendent particulièrement attentif à ce qui est proposé. Dès que l'e-mail de Dealsuite arrive, il attire mon attention. Je me demande ce qui peut apporter de la valeur ajoutée et ce qui n'en apporte pas. Ainsi, Dealsuite est presque comme TikTok, Seloger.com et Tinder pour les directeurs financiers ! Je veux jeter un coup d'œil chaque fois que je reçois un courriel, je veux rester informé et je continue à me demander si une entreprise particulière pourrait être utile à Royal Kaak et à ses clients."

175 ans d'expérience, c'est aussi l'occasion idéale pour les start-ups de se développer durablement

Frowein pense qu'une entreprise qui fonctionne depuis 175 ans peut être l'option de développement durable pour les start-ups et les scale-ups. "C'est vraiment notre approche. Nos équipements se trouvent partout dans le monde, et toute cette technologie doit être plus durable. Pour ce faire, des innovations sont nécessaires. Les jeunes entreprises proposent la technologie et Royal Kaak offre un vaste réseau de clients qui ont besoin de ses solutions. Les entreprises que nous acquérons peuvent fonctionner de manière autonome au sein de notre groupe, tandis que Royal Kaak facilite le contact avec le marché et la force de vente.

L'ambition de Royal Kaak réside principalement dans un modèle ouvert d'achat et de construction et offre aux start-ups la possibilité de se développer réellement en leur permettant d'étendre leur portée d'un seul coup.

Vous voulez en savoir plus sur les possibilités que Royal Kaak offre aux entreprises qui ont des ambitions de croissance ? Contactez Koos Frowein ici.

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