Comment les plateformes en ligne peuvent maximiser le succès des transactions en 2024

La constitution d'un réseau de confiance est la clé de la réussite d'une opération de fusion-acquisition, mais cela demande de l'expertise, de la concentration et beaucoup de temps et d'efforts. Même dans ce cas, trouver le bon acheteur ou le bon vendeur peut s'avérer difficile. C'est d'autant plus vrai lorsque la réalisation d'opérations de fusion et d'acquisition n'est pas votre activité principale. Qu'il s'agisse d'appels à froid, de présentations sélectives ou de l'examen des sites web des entreprises et des médias, la recherche des bons partenaires peut ressembler à une aiguille dans une botte de foin.

Mais en se focalisant trop sur la recherche, on risque de passer à côté du candidat idéal pour une transaction. Avec autant d'informations et d'inconnues, il est facile de voir comment le temps (et les coûts) peuvent devenir incontrôlables ou une opportunité particulière peut être perdue, même au point d'échouer. En effet, certaines recherches suggèrent que le taux d'échec des opérations de fusion et d'acquisition peut atteindre 80 %.

Pour les intermédiaires financiers dont les relations existantes et de confiance leur permettent de trouver une poignée d'opérations de fusion et d'acquisition par an, l'accès facile à une plateforme d'information en temps réel qui intègre la capacité de trouver et d'entrer en contact de manière transparente avec des partenaires potentiels qualifiés et pertinents peut représenter une énorme opportunité. C'est en raison de cette logique que la mise en réseau et le rapprochement des opérations de fusion et d'acquisition migrent de plus en plus vers des plates-formes d'opérations de fusion et d'acquisition en ligne.

Mettez tous les candidats potentiels sur votre radar

Les bases de données des réseaux peuvent mettre des années à se développer organiquement et nécessitent une attention constante pour être alimentées et mises à jour. 

Rejoindre une plateforme en ligne dédiée aux fusions et acquisitions peut résoudre ce problème en offrant un accès immédiat à un vaste réseau de partenaires, tant du côté des acheteurs que des vendeurs. Du jour au lendemain, les intermédiaires financiers peuvent élargir leur réseau pour y inclure une large sélection de personnes et d'équipes pertinentes et ciblées dans plusieurs zones géographiques. Le deal sourcing numérique facilite le processus des transactions transfrontalières en vous présentant des candidats en dehors de votre réseau local. En outre, l'utilisation de plateformes de sourcing en ligne peut s'avérer moins coûteuse et plus efficace qu'une équipe d'origination interne.

Être un expert dans le domaine

Pour que les opérations soient couronnées de succès, les intermédiaires financiers doivent être des experts dans leur domaine. Pour trouver la solution idéale pour votre client, vous devez vous tenir au courant de ce qui se passe sur le marché des fusions et acquisitions, non seulement dans votre pays, mais aussi à l'étranger.

Les plateformes en ligne visent à apporter la transparence nécessaire à un marché et à un processus qui ont toujours été entourés de mystère. Des informations de qualité peuvent rapidement aider les utilisateurs à se forger une vision réaliste et comparative de toute opportunité potentielle. L'absence de telles informations peut conduire à une prise de décision mal informée, à une perte de temps et à l'échec potentiel de la transaction.

Pour les grandes opérations, le nombre de candidats est relativement restreint, ce qui facilite l'évaluation de toutes les opportunités potentielles, mais pour le marché intermédiaire - où le volume de candidats potentiels est beaucoup plus important - une plateforme fournissant des données ciblées et pertinentes est inestimable.

L'accès à ce type d' informations permet d'améliorer immédiatement la gestion des attentes ( des deux parties) et d'accroître la qualité du dialogue sur l'opération, ce qui, à son tour, maximise la probabilité de réussite de l'opération et réduit le délai d'exécution.

En dehors des opportunités de transactions spécifiques, les plateformes en ligne peuvent fournir des informations en temps réel et des données sur les dernières stratégies d'investissement, les tendances et les innovations sur le marché des fusions et acquisitions. Le choix de la bonne plateforme de fusions et acquisitions en ligne devient une obligation pour les utilisateurs - de meilleures données, une plus grande transparence et une communication ciblée conduisent à une meilleure prise de décision et à une collaboration accrue, ce qui stimule la croissance et l'innovation et multiplie les opportunités de transactions.

L'IA dans la recherche de transactions

Avec l'essor de l'intelligence artificielle, les professionnels des fusions et acquisitions peuvent en tirer de nombreux avantages. Selon un récent article de Forbes, l'IA n'aidera pas seulement les professionnels des fusions et acquisitions à effectuer des vérifications préalables et des évaluations. Elle peut également contribuer à accélérer le processus d'intégration post-fusion. 

Dans le rapport "European M&A Monitor" de septembre 2023, les professionnels des fusions et acquisitions ont été interrogés sur la valeur attendue de l'IA pour les différents processus de fusion et d'acquisition. Les résultats ont montré que 81 % des conseillers s'attendent à ce que l'IA ait une valeur ajoutée faible à significative pour l'identification d'opportunités hors marché, et 83 % s'attendent à une valeur ajoutée faible à significative pour une évaluation plus rapide des cibles.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'impact de l'IA sur les activités de fusions et acquisitions, vous pouvez regarder le webinaire de Dealsuite ici (en anglais). Dans ce webinaire, nous nous sommes intéressés au cycle de la vague de l'IA, à l'amplification de l'IA et avons exploré les impacts profonds de l'IA, en naviguant à travers ses avantages et ses défis dans le secteur des fusions et acquisitions, et dans le secteur du développement de logiciels. 

Recherche systématique d'accords - recherche proactive de partenaires optimaux

Passer manuellement à travers les partenaires potentiels peut s'avérer long et fastidieux. Surmonter ces obstacles peut néanmoins conduire à une impasse si vous n'êtes pas au courant de l'intérêt et de l'appétit d'une cible potentielle pour la conclusion d'un accord. En disposant d'une plateforme en ligne commune, vous êtes informé en temps réel des exigences d'une cible particulière et de toute modification de ces exigences. Plus besoin de nourrir des relations qui n'aboutissent pas.

Stimuler l'origination sell-side

Une plateforme en ligne accélère le sourcing et le marketing des transactions afin de trouver plus rapidement les meilleures correspondances. Pour les transactions côté vente, elle permet des présentations rapides aux acheteurs qui sont activement à la recherche d'opportunités comme la vôtre. Des critères présélectionnés (par exemple, la croissance, la rentabilité ou le type de client) permettent de créer des profils d'opérations et de générer une liste ciblée d'acheteurs potentiels sur la base d'une adéquation financière, stratégique ou culturelle. Au lieu de lancer un appel d'offres plus large, les utilisateurs n'ont qu'à partager le profil complet de l'opération avec les acheteurs qui sont prêts à poursuivre l'opération.

Augmenter le flux de transactions

Pour les acheteurs, cette interactivité se traduit par un plus grand nombre d'opportunités exploitables. Au lieu de surveiller les emails ou d'attendre les appels téléphoniques, un système en ligne peut vous alerter automatiquement lorsqu'un utilisateur publie une transaction qui répond à vos critères d'acquisition. En restant au courant de toutes les opportunités en temps réel, vous ne manquerez plus jamais une affaire. Vous pouvez également être assuré que la proposition d'investissement de votre entreprise est toujours visible pour les bons vendeurs.

Idéalement, une plateforme en ligne soutient cette activité de manière proactive en surveillant, enregistrant, personnalisant et filtrant en permanence l'activité du marché par rapport à des critères de transaction détaillés et prédéfinis. Ce référencement du marché permet ensuite à notre algorithme unique de mise en correspondance de s'assurer que toutes les opportunités d'affaires atterrissent rapidement et directement auprès de contacts pertinents et qualifiés, et/ou d'entreprises, dans les bonnes zones géographiques.

Communication directe et sécurisée

Loin d'une approche dispersée, les plateformes de fusions et acquisitions en ligne offrent une solution consolidée, rendant le processus plus efficace et plus transparent pour toutes les parties. Le partage d'un même système conduit à une approche standardisée, ce qui permet de gagner du temps et d'améliorer la collaboration. Cela crée également un environnement dans lequel les deux parties peuvent être sur la même page dès le départ. En fin de compte, une plateforme en ligne offre un environnement convivial et sécurisé dans lequel les utilisateurs peuvent communiquer sur les opportunités et les paramètres des transactions potentielles, à l'intérieur et à l'extérieur de leur propre pays. L'un des principaux facteurs d'échec des opérations de fusion et d'acquisition est le manque de structure et de communication, ce qu'une plateforme numérique de fusion et d'acquisition peut contribuer à éviter.

Lorsque vous utilisez une plateforme privée, telle que Dealsuite, les informations ne sont accessibles qu'aux professionnels qui sont des membres enregistrés. Toutes les propositions sont anonymes jusqu'à ce que vous décidiez d'entrer en contact avec un partenaire potentiel (et que les accords de non-divulgation correspondants soient en place). En outre, l'algorithme intelligent de mise en relation vous suggère des opérations d'achat ou de vente correspondant aux critères de votre projet.

En rejoignant un réseau M&A en ligne comme Dealsuite, les entreprises peuvent mettre en place un processus M&A de haute qualité qui réduit les risques liés aux approches traditionnelles de la gestion des transactions. Avec des données validées en temps réel à portée de main et la possibilité d'interagir directement avec des contacts qualifiés, vous avez toujours le contrôle de la réussite de chaque transaction.

Recherchez-vous une plateforme de fusion et d'acquisition en ligne qui puisse vous aider à conclure des transactions de meilleure qualité en moins de temps ? Contactez un expert dès aujourd'hui.