Le réseau des équipes de fusions-acquisitions des entreprises n’est pas illimité, ou l’est-il ?

Une situation financière saine accompagnée d’un désir de croissance sont des prérequis essentiels au sein de la stratégie de fusion-acquisition d’une entreprise. Néanmoins, la portée du réseau des employés est nécessairement limitée. Erik Cornelissen de CLIQ Digital explique qu’il a découvert un moyen efficace de repérer des cibles d’acquisition hors de son réseau “classique”.

Une stratégie de croissance claire

CLIQ Digital bénéficie d’une situation financière tout à fait saine. "Se bâtir une notoriété, puis réaliser des bénéfices, comme la fait Netflix, n’est pas dans notre ADN”, déclare Erik Cornelissen, directeur des fusions-acquisitions. “ En mettant à profit nos connaissances et notre expérience en matière de divertissement mobile, nous avons conçu une stratégie nous permettant de récupérer chaque euro investi dans les opérations marketing sous six mois.”

CLIQ Digital propose maintenant des formules de contenu mobile destiné au grand public. En parallèle de sa formule basique, CLIQ Digital permet à ses clients de souscrire à un abonnement de streaming multi contenu, comprenant : films, livres audios, musique, sports et cloud gaming. “ En moyenne, les foyers dépensent 80 à 90 euros par mois pour l’ensemble de ces services. Notre offre réduit considérablement le coût pour ces foyers. “

Stratégie de fusion et d’acquisition : Agir rapidement en s’appuyant sur sa situation financière

La stratégie de fusions-acquisitions de CLIQ Digital consiste à étendre son offre de service en termes de contenu et de couverture géographique, mais la dimension financière n’est jamais laissée pour compte. “Pour nous, tout part de l’entreprise ”, affirme Cornelissen.

“ Nous ne produisons quasiment pas de contenu, nous préférons nous concentrer sur la génération de contenu à travers une plateforme rentable et connectée.”Cela signifie que nous recherchons soit des partenaires d'acquisition disposant d'une base d'abonnés existante, soit des personnes possédant une expertise spécifique en matière de marketing qui s'aligne avec nos objectifs commerciaux."

La position financière de CLIQ Digital et sa volonté claire de croissance sont fondamentales pour sa stratégie de fusions-acquisitions. “ Si nous découvrons une cible intéressante, nous pouvons agir rapidement. Cela nous octroie un avantage sur les autres acquéreurs potentiels.”

L’équipe de fusions-acquisitions de CLIQ Digital surveille plusieurs tendances du marché pour nourrir sa stratégie, dont :
➔ Les médias numériques se démocratisent, ils ne sont plus réservés jeunes. Les personnes plus âgées changent actuellement leur façon de consommer le divertissement, passant d’une consommation linéaire à une consommation non linéaire.
➔De plus en plus de foyers ont plusieurs abonnements de streaming.
➔Les modèles publicitaires traditionnels sont sous pression, à moins qu’ils ne soient bien ciblés. Les modèles de vidéo à la demande basés sur la publicité sont de plus en plus populaires aux États-Unis et en Europe.
➔Les changements constants au sein du marché augmentent l’importance des fusions et acquisitions programmatiques

Dépasser le réseau habituel

Le réseau des cadres des sociétés de télévision et de production classiques peut être précieux pour identifier de nouvelles initiatives. "Mes origines se trouvent dans ce milieu", déclare Cornelissen." Une partie de ce que nous faisons est dérivée des réseaux traditionnels et vous pouvez constater que les sociétés de création de contenu telles que Disney, Warner, Endemol et Talpa peuvent encore se côtoyer sans difficulté. Pourtant, nous sommes convaincus qu’il existe de nombreuses opportunités inexploitées en dehors des médias traditionnels. C’est pourquoi nous pensons qu’il est important de veiller à élargir nos horizons. C’est là que Dealsuite entre en jeu".

Au-delà de ses contacts, l’équipe M&A de CLIQ Digital dispose également de ses propres analystes qui recherchent activement de nouvelles opportunités. "Nous utilisons également Dealsuite pour nous aider — Dealsuite est une extension de notre réseau de confiance dont nous ne pourrions pas nous passer", explique Cornelissen. "Je reçois des mises à jour quotidiennes de Dealsuite qui me permettent de savoir ce qui se passe sur le marché. J’ai également élaboré un pitch pour que ceux qui ne nous connaissent pas encore puissent visualiser ce que nous recherchons. Cela signifie que nous avons un aperçu complet du marché et que nous pouvons trouver des cibles que nous n’aurions peut-être pas remarquées autrement - ou du moins pas aussi rapidement. J’ai remarqué que nous sommes plus souvent sollicités pour des opportunités d’acquisition. Dealsuite est donc un complément indispensable, même pour les entreprises."

Fait et chiffres clés : CLIQ Digital

CLIQ Digital est un acteur majeur dans le secteur du streaming :
➔ L’entreprise opère dans plus de 30 pays et emploie 130 personnes de 32 nationalités différentes.
➔Le siège de CLIQ Digital est situé à Düsseldorf et la société possède également des bureaux à Amsterdam, Londres, Paris, Barcelone, Toronto et en Floride.
➔CLIQ Digital est cotée à la bourse de Francfort depuis 2005 (ISIN DE000A0HHJR3).
➔CLIQ Digital a débuté en proposant des services mobiles tels que des sonneries et des jeux (avant l’essor du smartphone).