Le modèle de franchise BoConcept permet de diversifier le portefeuille

Le franchisage constitue une proposition unique pour les investisseurs qui recherchent des opportunités au-delà des fusions-acquisitions conventionnelles.

Outre les avantages évidents de la diversification, l'intérêt d'investir dans une franchise à succès  est évident :

• l'accès à des modèles d'entreprise ayant fait leurs preuves ainsi qu’à des marques établies.
• réseaux de soutien.
• des valeurs de sortie transparentes.

Comme pour tout investissement, il est important d'identifier les opportunités présentant les bonnes caractéristiques. Par exemple, une franchise de restauration rapide typique s'accompagne de coûts initiaux élevés et de redevances permanentes. L'ouverture d'un restaurant franchisé d'une chaîne mondiale de hamburgers peut coûter au moins un million de dollars américains au départ, avec des frais qui s'élèvent à environ un tiers du chiffre d'affaires chaque année. Les frais de personnel, de licence, de logistique et de fonctionnement sont également élevés.

Des coûts plus bas pour un rendement plus élevé

Ces opportunités restent intéressantes pour les investisseurs qui disposent d'un portefeuille d'entreprises adéquat et qui peuvent partager des ressources telles que la distribution et les opérations. Mais il existe des options de franchisage plus simples, avec des coûts d'entrée beaucoup plus faibles et un potentiel de revenus élevé, qui peuvent être plus intéressantes pour les investisseurs financiers.

C'est ce que propose BoConcept à ses franchisés potentiels, alors qu'elle cherche à doubler son implantation au cours des prochaines années. Pionnière du design scandinave, l'entreprise danoise est spécialisée dans le mobilier, l'éclairage et les accessoires contemporains de première qualité, conçus par certains des meilleurs designers du secteur.

Créée à Copenhague en 1952, elle a ouvert son premier magasin franchisé à Paris en 1993. Aujourd'hui, elle est présente dans 65 pays avec plus de 300 magasins - et elle recherche des partenaires pour l'aider à se développer encore davantage.

Contrairement aux hamburgers ou au café, les produits de BoConcept sont de grande valeur, à forte marge et à faible volume. Les effectifs sont réduits et le taux de rotation est faible. Pour les franchisés, cela rend les opérations beaucoup plus simples.

Le modèle BoConcept

Le modèle de franchise de l'entreprise a changé depuis ses débuts, lorsqu'elle avait encore une mentalité de grossiste. En 2015, l'entreprise familiale a été rachetée par la société de capital-investissement 3i, qui a professionnalisé les opérations, adopté un modèle axé sur le commerce de détail et accéléré sa croissance.

"Nous avons compris que pour réussir, nous devions avoir les meilleurs opérateurs du marché, ce qui signifiait avoir un modèle intéressant pour eux", explique Lennart Ladefoged, responsable des fusions et acquisitions chez BoConcept. "Tout franchiseur qui réussit doit avoir des franchisés qui réussissent. Ils doivent gagner beaucoup d'argent".

L'activité des franchisés BoConcept comporte deux volets : la vente au détail et la logistique. Un magasin typique peut compter quatre ou cinq employés, soutenus par un entrepôt qui reçoit et assemble les produits.

L'ouverture d'un magasin coûte environ 350 000 euros, plus un stock d'environ 100 000 euros. Une formation en personne et une académie en ligne sont disponibles pour permettre au personnel de vente de se mettre à niveau. Ensuite, le magasin est opérationnel.

"En tant que franchiseur, nous ne réalisons des bénéfices que sur les produits", explique M. Ladefoged. "Nous ne percevons pas de redevances en plus et nous sommes une organisation à but non lucratif pour le soutien que nous apportons à nos partenaires, en tant que formation.

L'un des principaux arguments de vente, selon M. Ladefoged, est le flux de trésorerie positif que les magasins génèrent. Voici comment se déroule une vente typique :

• le client commande un produit et verse un dépôt de 50%.
• BoConcept reçoit la commande et expédie le produit, avançant une ligne de crédit de 30 jours au partenaire.
• Le produit arrive dans un délai de 10 à 15 jours et le client règle le solde.

"C'est très important lorsque les partenaires commencent à ouvrir d'autres magasins, car ils n'ont pas besoin de financer à la fois l'investissement dans le magasin et l'exploitation de l'entreprise", explique M. Ladefoged. "L'exploitation de l'entreprise s'autofinance.

Partenaires

Alors que BoConcept cherche à porter sa présence à 600 magasins, l'entreprise se concentre sur la recherche de partenaires aux États-Unis et au Canada, ainsi que sur des marchés européens clés tels que la France, le Royaume-Uni, la Suède et même son marché d'origine, le Danemark, où elle possède et dirige actuellement ses propres magasins. En outre, elle s'intéresse également au Brésil et à l'Argentine.

Un partenaire typique de BoConcept comprend son marché local et dispose du réseau et des connexions nécessaires pour exploiter efficacement l'opportunité.

"Les personnes avec lesquelles nous travaillons ont l'intention de développer leur entreprise", explique M. Ladefoged. "Ils ne veulent pas attendre de tout construire à partir de zéro. Ils veulent exploiter un potentiel de croissance qu'ils peuvent percevoir."

L'entreprise a généralement trouvé de nouveaux candidats par l'intermédiaire de recruteurs franchisés, mais elle s’appuie maintenant sur la plateforme en ligne de Dealsuite pour entrer en contact avec un réseau mondial de conseillers professionnels en matière de fusions et d'acquisitions.

"Nous voulions entrer en contact avec des professionnels des fusions et acquisitions du monde entier, car nous sommes convaincus qu'ils ont des clients désireux de diversifier leur portefeuille d'investissement, et nous pensons que BoConcept pourrait être une excellente opportunité pour eux", explique M. Ladefoged.

Plusieurs sociétés de fusions et acquisitions ont déjà pris contact avec Dealsuite après seulement quelques mois d'utilisation de la plateforme.

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