Groupe RDCP et Dealsuite: Les avantages de la transaction virtuelle

RDCP Group est une société d'investissement diversifiée basée à Londres qui contrôle 600 millions de dollars d'actifs dans de multiples secteurs. Dirigés par les fondateurs, Sameer Rizvi et Iryna Dubylovska, ils sont abonnés à Dealsuite depuis 2019 et sont de fervents partisans du dealmaking virtuel.

Dealsuite est l'un des outils sur lesquels Sameer s'appuie chaque jour pour conclure des transactions virtuelles. "J'utilise un MacBook, donc je suis un utilisateur des applications classiques d'Apple, ainsi que de la suite Microsoft Office, de Zoom, de Slack avec les sociétés de mon portefeuille, et d'une gamme d'outils de dealmaking, tels que les salles de données virtuelles, les fournisseurs de signatures électroniques et, bien sûr, Dealsuite. La quasi-totalité de mes transactions se font désormais en ligne." 

Si le COVID a accéléré l'adoption des outils virtuels, Sameer est convaincu que les changements que nous avons été contraints de faire dans nos habitudes de travail sont là pour rester. "Aujourd'hui, après le COVID, notre niveau de dealmaking virtuel reste aussi élevé, sinon plus, que pendant le COVID. La plupart des personnes avec lesquelles je travaille semblent être dans une position similaire, qu'il s'agisse de banquiers d'affaires, d'avocats, de conseillers en financement d'entreprise ou de conseillers en dette, et je ne nous vois pas revenir de sitôt, voire jamais, à la façon dont nous travaillions avant COVID." 

En tant qu'entrepreneur ayant une jeune famille, l'un des principaux avantages que Sameer a trouvé à être principalement virtuel est qu'il peut consacrer plus de temps à ce qui compte vraiment. "Pour moi, la croissance de mon entreprise et ma capacité à prendre de bonnes décisions d'investissement sont directement liées à ma santé physique et mentale. Mon fils est né en février 2020, ma fille en février 2022, donc ma capacité à pouvoir faire des affaires virtuellement a été extrêmement bénéfique. Tout simplement, je peux être plus présent auprès de ma famille. Je dors mieux, je fais mes séances matinales de musculation à la maison, je fais des randonnées en forêt avec mes enfants et mon chien, tout en continuant à faire une journée de réunions consécutives". 

C'est un argument convaincant en faveur du dealmaking virtuel - il se prête à des modes de vie plus flexibles - et, par conséquent, Sameer pense que les anciennes méthodes de dealmaking sont en train de mourir. "Bien sûr, dans certains secteurs et dans certaines fonctions, le face-à-face, le fait d'être dans un bureau, de s'asseoir autour d'une table, est toujours crucial, mais je ne peux pas penser à une transaction que j'ai conclue récemment et qui se serait mieux passée si j'y avais travaillé en face-à-face. Je vois des avantages limités. Honnêtement, je ne vois que des inefficacités". 

"De plus, la flexibilité que j'obtiens en étant capable de réseauter, de trouver des sources de transactions, de faire de la due diligence et d'investir virtuellement signifie que si ma famille et moi voulons aller, disons, à Marbella pendant 4 mois, je serais toujours en contrôle de mon entreprise et capable d'exécuter des transactions. C'est peut-être différent si vous êtes un rouage de la machine d'une grande entreprise comme JP Morgan, mais pour nous, au RDCP, et pour moi, en tant qu'investisseur, c'est l'avenir et c'est mieux à tous les égards." 

Certains continuent de penser qu'une affaire ne se conclut que lorsque l'on se serre la main, et Sameer est sensible à ce point de vue, sachant que tout le monde n'est pas aussi enthousiaste que lui à l'égard des transactions virtuelles. Il considère que les rencontres en personne ont toujours leur place, mais il pense que le contexte de ces rencontres a changé. "Tout le monde peut vous trouver, vous et votre entreprise, sur LinkedIn, sur Google, sur Dealsuite, et tout est question d'historique d'acquisitions et d'actifs sous gestion, si bien que lorsque vous découvrez une transaction ou que vous la mettez en place, il n'est pas nécessaire de se rencontrer. Ces dernières années, toutes mes rencontres en face à face ont été "cruciales pour l'affaire", à la fin de la transaction." Ainsi, une rencontre en personne n'est pas nécessaire pour établir un réseau ou découvrir des affaires. Le seul endroit où elle peut être nécessaire est lorsqu'il s'agit de conclure une transaction.

Sameer est clair quant à sa capacité à conclure des transactions virtuellement, mais y a-t-il des inconvénients à ces outils ? "J'aime beaucoup les dîners de fin d'opération, au cours desquels RDCP, l'acquéreur, les vendeurs, l'équipe de direction et tous les conseillers se réunissent pour fêter la réussite de l'opération. De même, rien ne vaut une fête de Noël bien organisée. Chez RDCP, nous en organisons une chaque année en décembre, en invitant les cadres supérieurs de chaque société du portefeuille et en faisant le point sur nos réalisations et nos victoires de l'année. Je pense donc qu'il y a certains types de réunions qui doivent encore avoir lieu en personne. Et je comprends que certaines personnes souhaitent toujours se rencontrer en direct, donc le virtuel n'est pas parfait pour tout le monde. Mais je sais que le temps que j'économise en effectuant la majeure partie de mon travail virtuellement signifie que la réunion occasionnelle en personne est un plaisir, une joie et, surtout, une célébration après l'achèvement. Sans aucun doute, le principal avantage de la négociation virtuelle est le gain de temps, et le temps gagné vous permet de faire plus pour votre entreprise, pour vous-même, pour votre famille. Vous pouvez être plus présent, et il n'y a pas de plus grand avantage que cela." 

Et qu'en est-il de Dealsuite ? Comment notre plateforme soutient-elle les perspectives positives de Sameer en matière de conclusion de transactions virtuelles ? "Dealsuite nous donne un accès. Un accès immense. Par exemple, avec Dealsuite, en quelques minutes, je peux contacter des centaines de conseillers à travers le Royaume-Uni et l'Europe, et voir les teasers des transactions qu'ils mettent sur le marché. Je peux filtrer par région, par taille, par thème, ou ce que je veux. Puis je me connecte à l'un d'entre eux ou à tous en quelques secondes. Faire cela en personne prendrait des mois. Littéralement. C'est génial. Dealsuite est un gain de temps considérable !"

Où Sameer voit-il l'avenir de la négociation de deals en M&A ? Entièrement virtuel ? Une formule hybride ? "Il y aura toujours une place pour les réunions en personne. Les grandes entreprises avec des employés plus jeunes ont toujours besoin de bureaux. C'est encore une culture dans les banques d'investissement, par exemple, et cela ne disparaîtra pas. Le virtuel ne fonctionne pas encore parfaitement pour tout le monde, et je pense que beaucoup d'organisations trouvent un équilibre qui leur convient, et il est intéressant de voir une banque comme Investec demander à son personnel de ne venir au bureau que deux jours par semaine. Compte tenu des outils disponibles, la société est aujourd'hui dans une situation où les employés devraient pouvoir décider. Et ma décision, sachant ce que je sais maintenant après avoir conclu des transactions virtuellement ces dernières années, est que je choisis de passer du temps avec mes enfants, ma femme, mon chien, tout en travaillant dans un environnement flexible, où que ce soit dans le monde. 

C'est mon choix, et je pense que cela montre le niveau de confiance que j'ai désormais dans les transactions virtuelles, les réseaux en ligne et les outils numériques que j'utilise tous les jours. J'espère simplement que la technologie et les outils que nous utilisons vont continuer à évoluer, ce qui rendra cette décision encore plus évidente."