Une acquisition pharmaceutique n’est pas seulement affaire de visages familiers

Ils se connaissaient déjà d'un processus d'acquisition où ils étaient tous les deux de l'autre côté de la table des négociations. Ainsi, lorsque Marjan Quekel a voulu vendre sa propre entreprise pharmaceutique, elle n'a pas hésité un instant à demander à Jacques de Vries d'organiser la transaction. Il l'a fait au travers de son propre réseau, mais aussi en trouvant des acteurs inconnus et parfois surprenants via Dealsuite.

Une entreprise pharmaceutique (très) vaste et ambitieuse

Lorsque Marjan Quekel et le pharmacien Bert Marskamp ont ouvert leur première pharmacie à Meppel en 1999, elle avait déjà compris qu'il était possible de faire bien plus dans cette industrie. En quelques années, un deuxième site a été ouvert à Assen et aujourd'hui, l'organisation 'Apotheken van Bartje' est devenue le plus grand groupe de pharmacies indépendantes de Drenthe. Avec pas moins de 11 pharmacies, un point de service et leur propre centre de distribution pharmaceutique, les plus de cent employés du groupe fournissent les meilleurs soins pharmaceutiques. "Et maintenant, après vingt-cinq ans, il est temps de céder l'entreprise à une partie qui peut investir dans la croissance et l'innovation," pense Quekel.

Lors de l'acquisition de l'une des dernières pharmacies de Bartje Pharmacies, Quekel a connu Jacques de Vries comme un négociateur solide de l'autre côté de la table. Cela a fait forte impression et Quekel a décidé d'approcher De Vries chez Indus advisers pour trouver les bons candidats à l'acquisition. Avec des années d'expérience dans les fusions et acquisitions de diverses institutions pharmaceutiques et de santé, De Vries possède non seulement les connaissances nécessaires mais aussi le réseau pour cette affaire. "Même si nous connaissions déjà beaucoup de parties intéressantes ensemble, Marjan et moi voulions regarder au-delà des parties habituelles dans cette industrie relativement conservatrice."

En dehors de l'industrie, en dehors des Pays-Bas, en dehors du cadre habituel

"Une organisation comme 'Apotheken van Bartje' n'est pas quelque chose que l'on propose n'importe où. Normalement, je ne proposerais pas non plus une organisation de pharmacies sur Dealsuite, mais cette organisation est évidemment très spéciale à tous égards," dit De Vries.

Marjan Quekel a continué à développer son organisation au cours des dernières décennies en fournissant constamment les meilleurs services pharmaceutiques et également à travers l'innovation commerciale. "J'étais tout simplement très curieuse de ce qui pourrait être trouvé en dehors de notre industrie. Je veux donner à mon organisation et à mes employés la possibilité de saisir autant d'opportunités disponibles sur le marché que possible. C'est pourquoi, comme Jacques, j'ai pensé que c'était une bonne idée également de proposer l'affaire sur Dealsuite. Et cela ne nous a certainement pas déçus, bien au contraire," dit-elle.

Dealsuite a rapidement attiré des parties que ni Quekel ni De Vries ne connaissaient. "Des Pays-Bas, mais aussi d'Allemagne, de Belgique, du Royaume-Uni et de France. Nous avons également reçu une offre très intéressante d'une société de capital-investissement via Dealsuite."

Finalement, Quekel a choisi d'aller avec une partie familière dans le domaine pharmaceutique, mais cela n'avait rien à voir avec l'affaire ou les plans futurs de la société de capital-investissement. "Je pouvais vraiment l'imaginer, mais ils voulaient que je reste encore trois ans après l'acquisition. Finalement, je n'ai pas voulu cela. En outre, la partie que nous avons sélectionnée est entièrement équipée pour soutenir les pharmaciens qui souhaitent reprendre l'entreprise si elles le désirent. Cela est attrayant pour la jeune génération d'entrepreneurs et s'aligne mieux avec nos besoins," explique-t-elle.

Beaucoup de mouvements dans le pharma, offrant des opportunités pour de nouveaux acquéreurs

Ces dernières années, il y a eu une activité croissante sur le marché pharmaceutique, notamment dans le secteur des fusions et acquisitions, selon Quekel et De Vries. "Il y a quelques grands acteurs multinationaux, mais il y a aussi pas mal de pharmaciens possédant plusieurs pharmacies qui veulent en acquérir davantage pour continuer à croître. De plus, nous voyons de plus en plus de personnes de plus de soixante ans qui veulent offrir leur entreprise à l'acquisition."

Selon De Vries, il n'y a pas toujours de succession au sein des organisations pharmaceutiques. Ou les pharmaciens peuvent également vouloir explorer des opportunités d'acquisition en dehors de leur organisation. "D'abord, je regarde toujours ce que veut le vendeur puis je trouve une partie appropriée pour eux," dit-il. "Une telle pharmacie peut aussi être très intéressante pour les sociétés de capital-investissement."

Quekel est d'accord. "Je crois définitivement qu'il y a de la place pour les entrepreneurs, tant de l'extérieur que de l'intérieur du secteur pharmaceutique, surtout pour les jeunes gens avec des idées innovantes. De la prévention à la logistique de distribution des médicaments, il y a encore tant à faire dans notre industrie. En bref, un marché très intéressant pour de multiples parties !"